Рекламата заема специално място в системата за маркетингови комуникации. Това е най-ефективният инструмент, който позволява на предприятието да регулира поведението на клиентите. Рекламата е необходима, за да се привлече вниманието към услугите и продуктите, тя създава положителен имидж на организацията.
Инструкции
Етап 1
Целта на рекламата е да подпомогне маркетингово-обменния цикъл в предприятието. Подобна дейност се подразделя на няколко направления. Първо, работата на търговците трябва да бъде да идентифицират и измерват нуждите на потребителите. Рекламата като маркетингов инструмент ви позволява да се съсредоточите върху нуждите, което спомага за увеличаване на продажбите.
Стъпка 2
Второ, търговците трябва да обработят информацията и да докладват обратно на управленските структури. Това ще позволи да се вземе решение за разработване на нови продукти / услуги и за подобряване на съществуващите.
Стъпка 3
Трето, търговците трябва да разработят и внедрят система, която да информира бъдещите потребители за свойствата на продуктите.
Стъпка 4
Рекламата играе важна роля в горния процес. В пазарните условия задачата на рекламата е да информира и убеди купувачите в необходимостта от закупуване на продукти.
Стъпка 5
Рекламата участва в процеса на обмен. Ефективността му зависи от това колко висококачествен продукт произвежда компанията. Не са редки случаите, когато компаниите харчат милиони за реклама, но се провалят на пазара, тъй като техният продукт не отговаря на декларираното качество. Само ако продуктът отговаря на нуждите на потребителите, може да се очаква успехът на предприятието.
Стъпка 6
Маркетологът трябва да разработи промоционално послание, насочено към определена група лица. Аудиторията се определя чрез провеждане на маркетингови проучвания.
Стъпка 7
Маркетологът трябва да изготви ясен план, в който ще бъдат посочени целите на рекламата, кръгът от хора, за които е предназначена и ще бъдат посочени средствата за комуникация, които се планират да се използват за постигане на посочените цели. Специалистът трябва да вземе предвид бюджетните ограничения и да се придържа към принципа: максимална ефективност с минимални разходи.
Стъпка 8
Маркетологът разполага с различни инструменти за предаване на рекламни послания. Това са: време в медиите, лични продажби, различни събития и промоции, от уста на уста и насърчаване на продажбите. Рекламата в медиите трябва да отговаря напълно на рекламните цели, да използва минимум човешки и финансови ресурси. Личните продажби ви позволяват да запознаете потребителите с продукт в детайли.
Стъпка 9
Публичността и събитията често дори не струват скъпо, защото медиите включват споменавания за такива събития в своите новинарски репортажи.
Стъпка 10
Насърчаването на продажбите се използва като част от общите рекламни дейности. Целта на стимулите е да увеличи продажбите и да улови допълнителен пазарен дял. По отношение на рекламата от уста на уста е трудно да се контролират контактите между хората. Единственото нещо, което една компания може да направи, е да продаде висококачествен продукт на адекватна цена и да привлече клиент с първокласно обслужване.
