За да се определи тенденцията на растеж или спад в продажбите на продуктите на компанията, е необходимо да се анализират. Тя ви позволява да определите ситуацията на пазара и да идентифицирате тези продукти, чието популяризиране изисква известни усилия. В резултат се формира план за бъдещи продажби и необходимите мерки за увеличаването им.
Инструкции
Етап 1
Съставете доклад за динамиката и структурата на продажбите като цяло за предприятието и за отделни области и продуктови групи. Изчислете скоростта на нарастване на приходите, която е равна на съотношението на печалбата от продажби през текущия и предходния период. Също така определете дела на приходите от продажби на продукти, които се продават на кредит през отчетния период. Получените показатели, изчислени в динамика, ще дадат възможност да се оцени необходимостта от кредитиране на купувачите и тенденциите в развитието на продажбите.
Стъпка 2
Изчислете коефициента на вариация на продажбите. Той е равен на сумата от квадратите на разликата между продуктите, продадени през определен период, и средния брой продажби, спрямо средния процент продажби за анализирания период. Въз основа на получените стойности направете изводи за причините, които причиняват неравномерни продажби. Разработване на мерки за отстраняване на установените причини и увеличаване на ритъма.
Стъпка 3
Изчислете нивото на пределния доход, което е съотношението между разликата между приходите и променливите разходи към приходите от продажби. Определете показателя за критичния обем на продажбите, който е равен на съотношението на постоянните производствени разходи и продажбите на продукти към нивото на пределния доход. Получената стойност ви позволява да определите точката на безубезност на продажбите. Въз основа на получените данни определете граница на безопасност на предприятието.
Стъпка 4
Определете динамиката на рентабилността на продажбите, която се определя като отношение на печалбата от продажби към приходите. Полученият индикатор ви позволява да определите рентабилността на предприятието и да оцените ефективността на функционирането и текущата продуктова политика.
Стъпка 5
Анализирайте получените данни за продажбите и идентифицирайте мерките, които трябва да бъдат предприети за увеличаване на печалбите. Това може да бъде оптимизация на производството, работа с клиенти, развитие на нови пазари и много други.
