Общоприето е, че собствениците на фирми от всякакъв размер имат много шансове за успех и никакъв шанс не се губи: ако дори един от тях бъде пропуснат, конкурент ще го намери. Подробният анализ на тяхното място на пазара, заобиколен от всички положителни и отрицателни фактори, помага на предприемача да изгради правилна, компетентна стратегия на поведение в пазарната икономика. Swot анализът се превръща в универсален инструмент в такава работа.
Инструкции
Етап 1
Съкращението swot е четири английски думи: jakosti - сила; слабост - слабост; възможности - възможности; заплахи - заплахи. Тези думи се поставят в съдържанието на четири клетки (клетки) на таблицата за анализ на swot според схемата: силни страни, възможности, слабости, заплахи.
Стъпка 2
Когато провеждате swot анализ, обърнете внимание на себе си: силните и слабите страни включват вътрешни фактори, т.е. фактори, върху които управленският екип на предприятието може да повлияе, като същевременно остава в неговата структура. Възможностите и заплахите се идентифицират в областта на външните фактори, т.е. фактори, чието действие и влияние пряко и напълно не подлежи на пряко и оперативно управление и регулиране.
Стъпка 3
Бъдете наясно какво може да се измери като силните страни на вашата организация? Списъкът е индивидуален. Силните страни включват, например:
- наличие на достатъчно финансови ресурси за развитие;
- наличност на собствените ни технологични разработки;
- значителен практически опит в избраната сфера на бизнеса;
- ниска себестойност на продукти (услуги);
- наличието на уникални качества (черти) в продуктите (услугите) в сравнение с конкурентите;
- високо професионално ниво на персонала;
- технически и човешки ресурси за подобряване на организацията на производството;
- надеждни партньори;
- компетентно управление и др.
Оценете всичките си предимства и ги добавете към таблицата.
Стъпка 4
Обективно направете списък с онези позиции, които според вас могат да се отдадат на слабостите на вашия бизнес. Не може да бъде:
- липса на ресурси (оборудване, помещения);
- лошо поставено управление;
- нестабилно финансово състояние;
- несъвършена технология за производство на стоки (организация на предоставянето на услуги);
- липса на опит в областта на създаване на клиентска база, производство и пласиране на реклама, организация на продажбите и др.;
- липса на ясни конкурентни предимства в стоките (услугите) в системата за насърчаване на продажбите;
- липса на ясна маркетингова политика;
- по-висока, в сравнение с конкурентите, себестойността на продуктите (услугите);
- влошаване на здравето (в случай на единствена форма на правене на бизнес) и др.
Стъпка 5
Оценете всички „положителни“в перспективите за развитие на компанията (собствен бизнес) в ясни формулировки на понятието „възможност“. Опциите са:
- появата на допълнителна група потребители;
- увеличаване на търсенето на продукти (услуги) поради увеличаване на покупателната способност;
- възможността за подобряване на квалификацията на персонала;
- засилване на подкрепата за предприемачеството в региона от местните власти;
- благоприятни демографски промени в региона;
- достъп до нови технологии;
- достъп до концесионно кредитиране;
- възможност за участие в състезания, търгове, търгове и др.
Стъпка 6
Направете списък с потенциални заплахи за жизнеспособността и успешното развитие на предприятието. Причините за нестабилност в бъдеще могат да бъдат:
- появата на нови силни конкуренти;
- ръст на продажбите на аналогови продукти;
- забавяне на темповете на растеж на пазара;
- нестабилност на държавната икономика като цяло, икономическа криза, инфлация;
- засилване на диктата на доставчиците;
- промяна на нуждите, вкусовете, приоритетите на купувача;
- повишена данъчна тежест и др.
След като имате матрица за анализ на swot, използвайте я при разработването на стратегията на вашата компания. Тя трябва систематично да бъде подчинена на компенсиране на слабостите, използване на възможности за сметка на силните страни и неутрализиране на заплахите.
