Често маркетолозите и социолозите анализират потребителите и техните финансови възможности. Често това е необходимо за собствениците на търговски предприятия или кредиторите. Във всеки случай трябва да направите това в правилната последователност.
Необходимо е
- - Умения за анализ;
- - познаване на потребителя и специфичните пазарни области.
Инструкции
Етап 1
Проследявайте приходите и разходите, които потребителят поддържа, обикновено въз основа на личен бюджет. Това може да бъде финансов план на семейство, домакинство или физическо лице, където трябва да съберете разходи и доходи за определен период. Естествено, такива бюджети могат да бъдат прекомерни или дефицитни. В случай, че разходите и доходите на потребителя си съответстват, тогава може да се каже, че бюджетът е балансиран.
Стъпка 2
Определете финансовите цели на потребителя. Те зависят от предварителни решения за големи покупки (покупка на жилище, предприемане на туристическо пътуване, стартиране на бизнес), които обикновено са трудни за реализиране, като се използват само текущи доходи. Потребителят винаги е ограничен във финансовите си възможности и покупката на един артикул може да доведе до отказ за закупуване на друг. Той също така взема предвид нужните спестявания или потребителски кредит.
Стъпка 3
Оценете прогнозния доход на потребителя, като съберете всички възможни източници на доход. Основните включват заплати за професионална дейност, а други - приходи от натрупаното материално състояние или рационалното използване на средствата.
Стъпка 4
Дайте оценка на потребителските разходи. Това е най-трудната част от поведението на потребителите на финансовите пазари. Тук трябва да покажете възможно най-много знания и умения в маркетинга. Подчертават се разходите за потребителски действия като пазаруване, кредитиране и спестявания.
Стъпка 5
Вземете решение относно способността на потребителя да плаща и изберете опции в съответствие с очаквания доход: вторичен или основен, по-евтин или по-скъп. Необходимо е да се реши какви разходи могат да бъдат намалени, така че бюджетът на потребителя да бъде балансиран. В този процес потребителите се сблъскват с това, което се нарича възстановителна цена. Необходимо е да се реши от какви стоки и услуги потребителят трябва да се откаже, за да закупи други стоки или услуги.
