Продуктова гама е продукт, който е групиран според определени параметри. Принципите на функциониране и популяризиране на такива продукти на пазара също са сходни. Често тези продукти се предлагат на едни и същи групи купувачи и техните цени също са в същия сегмент. Можем да кажем, че компанията има портфолио от продукти, които предлага на пазара. Разликите между тези продукти могат да бъдат в целевите групи потребители, ценова стратегия, методи за промоция на продукти.
Какви стратегии може да използва компанията, когато рекламира продукти на пазара? Основната стратегия на поведението на компанията е да разширява продуктовата гама нагоре и надолу. Със стратегия за тласък надолу, компанията вече има продукт на пазара. Този продукт може да бъде от средната ценова категория. Компанията разработва друг продукт, по-нисък по качество от предишния, с по-ниска цена и го позиционира като продукт от по-ниска ценова категория. Така че тази стратегия позволява на компанията да покрие по-голям сегмент от пазара. Можем да кажем, че това е компромис между качеството и желанието на потребителите да плащат. Стратегията за разширяване надолу е популярна, когато пазарът се разширява, в случая, когато компания от голям град навлиза в регион с по-ниска покупателна способност. Така че, за големите градове, компания за производство на мебели може да предложи маси с по-скъпи покрития, а за малките градове, да разработи различна, по-бюджетна продуктова линия, с различно име и различно покритие. С успешно стартиране и маркетингова промоция на втората линия продукти, тя може успешно да се продава в големите градове - но портретът на купувача от тази линия ще се различава от портрета на купувача на първата.
Друга стратегия е разширяване на асортимента нагоре. Прилича на предишната стратегия, но се движи в друга посока. Отначало компанията произвежда по-бюджетен продукт. Тогава се предлага друг продукт - който е по-добър по функционалност, характеристики, по-удобен и по-престижен. Например, фирма за матраци може да предложи по-удобна и скъпа опция за матраци - без пружина, с повече слоеве и ортопедична опора на гърба. Такъв матрак ще се превърне в по-скъп вариант в сравнение с бюджетните опции за пролет и ще се продава на по-висока цена на други потребители.
Понякога компанията разширява асортимента си и в двете посоки. Това зависи от състоянието на пазара, както и от възможностите на компанията: в края на краищата не е лесно да се произведат две различни продуктови линии и да навлезете изцяло на пазара с тях.
Способността да разберете и използвате разумно тези стратегии е ключът към успеха на вашата компания на пазара.
