Собствениците на магазини за дрехи знаят колко е трудно да се формира оптимален асортимент. Някои купувачи ще пропуснат правилните модели, докато други, напротив, ще започнат да се оплакват от твърде широк избор и невъзможност да се ориентират в него. Преди да закупите нова колекция, помислете как тя ще се впише във формата на вашия магазин. Не съжалявайте, че сте се отказали от излишните запаси, но не пропускайте възможността да предложите на редовните клиенти интересна модерна новост.
Инструкции
Етап 1
Ясно дефинирайте сегмента, в който ще работите. Асортиментната политика на магазина зависи от това. Например, за да комбинирате търговията с детски, дамски и мъжки дрехи, трябва да имате огромни площи и да запазите значителен запас от стоки. Спрете на по-тясна ниша. Продавайте само дамски дрехи плюс вечерни облекла или мъжки бизнес костюми и аксесоари.
Стъпка 2
Не се опитвайте да поберете максималния брой неща на малка площ. Купувачът няма да може да намери това, което търси, в плътна линия рокли или костюми. Закачете и подредете дрехите си, така че всеки модел да може да бъде внимателно разгледан и при необходимост изпробван.
Стъпка 3
Когато избирате нова колекция за вашия магазин, придържайте се към любимите си основни цветове. Например, когато пазарувате модерни горнища в най-различни цветове, вземете привлекателни оранжеви, неонови розови и ултрамаринови дизайни и значителен запас от черни горнища на същата статия. След като се любуват на цветната дъга, повечето купувачи ще изберат обичайния неутрален тон.
Стъпка 4
Намерете най-добрата скала за размер. Ако грешите, в края на сезона ще видите много „висящи“предмети със същия размер. Обикновено в младежката и силно модерна група големите размери се считат за бавни, а в класическия асортимент - за най-малките. Ако вашите клиенти редовно се оплакват, че не могат да намерят точния размер, помислете за разширяване на скалата. Не забравяйте обаче, че това идва с допълнителни разходи.
Стъпка 5
Увеличете сумата на чека. Вашата задача е да оборудвате напълно клиента, без да му давате причина да отиде в друг магазин. Ако продавате дънки, не забравяйте да включите в асортимента си неща, които могат да се комбинират с тях - тениски, суичъри, топове, ризи. Не забравяйте, че всички тези неща трябва да са точно „деним“, небрежен стил. Не купувайте класически ризи или блузи с волани - те са предназначени за съвсем различен клиент.
Стъпка 6
Допълнете асортимента си от дрехи с аксесоари. Редовните клиенти на марката ще се радват да закупят модни новости - очила, колани, бижута, шалове или чанти. Освен това тези ярки предмети оживяват интериора на магазина и привличат вниманието на потенциалните купувачи. Сменяйте оформлението по-често, правете готови комплекти, така че клиентите да разберат какво носят и с какво този сезон. Аксесоарите не трябва да са с тегло - направете ги ефективен инструмент за промоция.
Стъпка 7
Не включвайте обувки в асортимента си. Продажбата му е независим и доста сложен бизнес. В стандартен магазин за дрехи обикновено няма достатъчно място за достоен показ. Освен това се нуждаете от допълнително място за съхранение, за да съхранявате кутиите - всеки модел трябва да се предлага в няколко размера.
