За да получите възможно най-голяма печалба от продажбата, трябва правилно да управлявате асортимента си. Това е проблем за много производители. За да извлечете максимума, трябва да отделите много време, да съставите графици, да планирате стратегически ходове. Тоест трудната работа изисква грижи и време. Правилният подход ще осигури не само максимална печалба, но и минимални разходи.
Първото нещо, което трябва да направите, е оптимизацията. Това ще увеличи продажбите Ви няколко пъти и ще привлече нови клиенти. Освен това можете да промените стратегията си за купувачите. Измислете нов подход, оригинална стратегия. Организирайте разпродажбите през уикенда, намалете цените за определени артикули в определени дни от седмицата. Например в понеделник вашият магазин предлага добра отстъпка за скъпи чайове. Или в четвъртък ще имате рибен ден. Подгответе се внимателно за различните празници. Колкото повече промоции, всякакви програми имате, толкова повече потребителят ще се интересува от вашия продукт. Може би, за да увеличите печалбите, трябва да анализирате какъв продукт продавате добре, за който има отлично търсене. А останалото е лесно да се премахне от плота. Това също е подходящ начин да увеличите финансовото си състояние. Тъй като се случва, че има много стоки, вие постоянно ги увеличавате, а печалбата, както беше на същото ниво, остава, въпреки големия асортимент.
Друг важен момент е въпросът за обществените поръчки. Ако подхождате компетентно и правилно към решението на проблема, можете да спечелите малки предимства за себе си. Например намалете разходите за покупка или намалете разходите за доставка. Трябва да можете да преговаряте и да бъдете гъвкави във всички трудни и остри моменти.
Разбира се, не всички фирми и организации се подлагат на оптимизация. Защото това е риск, за който можете да платите добре и да загубите всичко, което имате. Процесът се влияе от няколко фактора. А именно прекаленото фокусиране върху доставчиците, върху рекламата и върху мащаба на процеса.
Вместо да се вслушва в желанията на потребителите, фирмата се фокусира върху конкретен доставчик. Поради това оптимизацията става неефективна и непрактична. Вместо това проучете търсенето на горещи продукти. И ако е необходимо, сменете или намерете още няколко нови доставчици.
Що се отнася до рекламната пропаганда, има излишно замърсяване на продукта с всякакви промоции, отстъпки, намаления и различни оферти. Или активната реклама на един продукт е за сметка на други продукти.
Що се отнася до размера на оптимизацията, тук всичко е просто. Ако ръководството не може да изчисли правилно всички ходове, предвиди предварително някои нюанси или просто не може да се справи с организацията на процеса, тогава цялата работа ще бъде направена напразно.
Има три области, които ще осигурят успешна оптимизация:
- Ориентация към потребителите. Необходимо е да се вземат предвид всички негови желания, претенции, препоръки. Трябва да се съсредоточите върху вашия контингент
- Разпределение на продуктови категории и правилна организация от по-нататъшно развитие, внедряване
- Правилният подход за организиране на оптимизацията
