Предприемачите, които започват собствен бизнес, понякога изпадат в трудна ситуация. Закупили сте пробна партида стоки, но все още не познавате добре възможностите си на продавач и не знаете дали можете да я продадете изцяло или част от нея ще остане непродадена. В допълнение към възможността да продавате, отначало ще трябва правилно да зададете цената на продукта.
Инструкции
Етап 1
За да се определи цената, понятието "цена" трябва да се разложи на икономически компоненти. Структурно цената на всяка единица продукт е сбор от всички ваши разходи:
• свързани с изпълнението на дейности (наем, данъци, битови сметки, заплати на служителите и др.);
• разходи за закупуване на стоки за препродажба;
• съдържа и определен процент от печалбата, която очаквате да получите.
По този начин, ако успеете да продадете определено количество стоки на дадена цена на месец, тогава месецът може да се счита за търговски успешен.
Стъпка 2
След това трябва да вземете решение за маржа. Ако продължим нашия пример от търговията, тогава маржът представлява надценка към покупната цена на всяка единица стока, поради което можете да платите свързани разходи и да реализирате печалба. В практиката на търговията на дребно има някои усреднени показатели за стойността на маржовете, в зависимост от групата стоки:
• Средната надценка за храна е 25%;
• дрехи и обувки - от 50 до 100%;
• Доплащане за малки сувенири и бижута - от 100%;
• Марж за авточасти - в рамките на 30-60%.
Познавайки тези показатели, можете да зададете цената за вашия продукт в съответствие с пазара.
Стъпка 3
След първия месец на търговия, съберете всичките си разходи и приходи в един отчет за себе си. Ако сте успели да реализирате планирания обем на добра цена, платите всички направени разходи и получите, макар и малка, но печалба, изчислението е направено безупречно. Ако не сте успели да постигнете планирания резултат, анализирайте причините и може би ще намалите малко цените и ще можете да намерите това, което може да се направи по различен начин и по-ефективно.
