Задачата за определяне на продажната цена е една от най-трудните за всяко предприятие днес. Продажната цена е цената, на която продавате своя продукт / продукт / услуга. Това зависи пряко от много фактори: от състоянието на пазара и средните цени за подобни стоки, от себестойността и производствените разходи, от покупателната способност на целевата група, от броя на конкурентите и конкурентната стратегия, която сте избрали. И така, как изчислявате продажната цена?
Инструкции
Етап 1
Изчислете първоначалната си продажна цена, като използвате формулата:
CR = (C + P + A) + ДДС
Където, Цр - продажната цена, С - единична себестойност на продукцията / стоките
P - планирано / желано ниво на печалба (рентабилност)
А - акциз (ако има такъв)
ДДС - данък върху добавената стойност
Решете нивото на доходите и печалбата, които искате да получавате в периода на планиране. Установете колко продажби може да ви осигури дадено ниво.
Стъпка 2
Определете нивото на рентабилност, т.е. обема на продажбите на продукти, при който няма загуби или печалби. Това е необходимо, за да разберете по-долу на кое ниво на реализация не можете да стигнете. Точка на равностойност = Сума на постоянните разходи / (цена - променливи разходи за единица продукция).
Стъпка 3
Проучете пазара. Разберете продажбите на продукта на вашата група. Разберете цени за подобни стоки, произведения, услуги от вашите конкуренти. Разберете кои продукти са заместители на продукта, който правите. Провеждане на маркетингово проучване на очакванията на клиентите.
Стъпка 4
Сравнете първоначалната (желана) продажна цена, която сте получили, като изчислите с цените на вашите конкуренти или с нивото на очакванията на клиентите.
Стъпка 5
Коригирайте първоначалната продажна цена. Разработете и инсталирайте система за отстъпки. Задайте различна цена за различни обеми продажби. Изградете графичен модел. За целта покажете цената на абсцисата и обема на продажбите на ординатата. Изградете криви на търсенето и предлагането въз основа на получени преди това данни от проучването на пазара (крива на търсенето) и вашите собствени очаквания (крива на предлагането). По този начин ще разберете оптималната продажна цена за вашия пазар.
