Добре известен факт е, че две оферти, направени от мениджъри от две различни организации, могат да получат напълно противоположни доходи. Следователно изкуството да пишеш цитат е една от основните съставки на твоя търговски успех.
Инструкции
Етап 1
Помислете добре какъв вид стоки или услуги може да са необходими на адресата. Във вашето ценово предложение трябва да изчислите възможно най-много финансовите възможности на клиента и съответно прогнозния размер на отстъпката (в случай че клиентът попита за този аспект), както и начините на плащане за стоките или услуги. Най-добрите мениджъри по продажби ви съветват да си представите себе си на мястото на потенциален клиент - защо точно вашата цена и условия трябва да го интересуват? Нека адресатът на офертата почувства, че разбирате възможните им трудности и имате отлична идея как да ги разрешите.
Стъпка 2
Не забравяйте основното - вашата ценова оферта трябва да съдържа нещо напълно уникално - нещо, което вашите конкуренти няма да могат да предложат. Това ще помогне да се привлече допълнително внимание към него. Такъв фактор може да бъде отстъпка при поръчка на големи обеми продукти или по-удобен начин на плащане, отколкото се предлага от други организации.
Стъпка 3
Използвайте местоимението „вие“по-често от „ние“в цитата си. Тази психологическа техника ще помогне на клиента да почувства, че на практика е собственик на продукт или услуга и ще го накара да се чувства изключителен от получаването на отстъпка.
Стъпка 4
Посочете конкретна времева рамка, през която вашата ценова оферта ще бъде валидна. Изследванията показват, че мозъкът възприема информацията само като ръководство за действие през първите 72 часа. След това новата информация измества старата информация и вероятността да се върнете към офертата си на цена е значително намалена.
Стъпка 5
Офертата не трябва да оставя неяснота относно това, което се изисква от клиента. Посочете вашите контакти, чрез които адресатът ще може да се свърже с вас.
