Търговското предложение е един от най-важните бизнес инструменти. Търговските оферти се изпращат до потенциални партньори, представляват организацията и нейните услуги и улесняват сключването на сделки. За да не се изгубите вашата оферта в океана от бизнес информация, използвайте принципите на създаване на ефективна оферта.
Необходимо е
Бележник или компютър, хартия и химикал
Инструкции
Етап 1
На първо място, обърнете внимание на създаването на шаблон за търговско предложение. Както всяко бизнес писмо, и търговското предложение се изгражда по ясен модел. Трябва да е добре оформена. Търговското предложение е написано на лист (електронен формуляр) с фирменото лого на организацията. Въведете изречението с един шрифт. Посочете конкретния получател, до когото е адресирано вашето търговско предложение. Използвайте адреса до получателя, който е поставен в центъра на реда и завършва с удивителен знак. Апелацията е написана със същия шрифт като цялото предложение, но е подчертана с получер шрифт. Ако офертата ви е голяма, разбийте я на параграфи, за да направите текста по-четлив. Използвайте подзаглавие за всяка част, която създавате, за да можете да грабнете и задържите вниманието на читателя, докато четете.
Стъпка 2
Определете какво съобщение ще въведете във вашата стъпка за продажби. Откройте същността. Представете си на мястото на получател, който е изложен на информационни атаки от всички страни. Вашето предложение трябва да привлече и заинтересува адресата. Откройте най-добрите аспекти на продукта или услугата, които предлагате, във вашата стъпка на продажби. Кажете ни какви са предимствата на вашата оферта. Ясно формулирайте конкурентоспособността на вашия конкретен продукт / услуга.
Не се колебайте да премахнете ненужната информация от изречението при редактиране. Това ще намали риска от изхвърляне на офертата в кошчето. Текстът на предложението трябва да бъде четлив. В процеса на писане на търговско предложение, прочетете го на глас на други хора - те могат да направят компетентни редакции. Направете почивка, за да прегледате предложението си по-късно и го оценете с нова перспектива. Търговската оферта трябва да се съхранява в строг бизнес речник. Когато пишете търговско предложение, избягвайте паразитни думи, жаргон и общи изрази.
Стъпка 3
Началото на търговска оферта определя дали адресатът ще я прочете до края. В първите няколко реда заявете убедително защо получателят трябва да прочете вашето предложение. Дайте резултатите от изследвания, анализи, факти, информация, която привлича вниманието и предизвиква интерес.
За по-голяма яснота използвайте в текста на търговското предложение графики, таблици, диаграми, които са лесни за разбиране и разбиране. Това са визуални илюстрации на вашите думи. В края на вашата търговска оферта, моля, предоставете убедителен аргумент за вашия продукт или услуга. Обобщете горното, което ще послужи като призив за действие за потенциалния клиент. Наблегнете на предимствата му, обърнете внимание на изгодната цена или специални отстъпки. Също така посочете вашите клиенти и техните предимства, получени в резултат на сътрудничество с вашата компания.
