Търговско предложение, писмо за продажба, оферта за сътрудничество - всичко това са различни имена на един и същ рекламен текст, който има за цел да насочи вниманието на получателя към вашата компания и вашите услуги или продукти. За да избегнете няколко често срещани грешки в търговско предложение, вслушайте се в съветите на Дмитрий Кот - един от най-добрите копирайтъри в Рунета и майстор на рекламните текстове.
Инструкции
Етап 1
Не пишете „търговска оферта“в самото начало. От това писмото ви губи. Измислете интересно заглавие, което намеква за възможно решение на известния проблем на вашия получател. Той е този, който ще "продаде" текста по-долу.
Стъпка 2
Започнете без дълги въведения, описващи ситуацията на пазара, в индустрията, във вашата сфера на дейност. Вашата цел не е да продадете пазара или вашата ниша, а вашите собствени услуги.
Стъпка 3
Пишете на прост език. Не използвайте високоспециализирана терминология. Клиентът, който получава вашето предложение, не е необходимо да знае името на всички технически процедури, които вашата компания, освен това, предприема.
Стъпка 4
Пишете на езика на потребителските предимства. Преизпълнението на лични местоимения и "yakoving" изглеждат като напразни опити за повишаване на собствения им статус. Колкото по-важно е обаче, толкова по-ниски ще бъдат продажбите. Потребителят се интересува от това какво може да получи от вас.
Стъпка 5
Опитайте се да се откроите и да се разграничите от конкурентите, които пишат предложения за шаблони. Откройте в какво сте специализирани и по какво се различавате от други подобни компании. И преформулирайте това в полза.
Стъпка 6
Оптималният размер на търговска оферта е една страница А4. Придържайте се към него и използвайте форматиране в текста си. Твърдите „чаршафи“се възприемат много зле. Форматирането, от друга страна, ви помага да разделите текста на логически парчета, които са лесни за четене. Размерът на всеки абзац е не повече от 5-6 реда.
Стъпка 7
Използвайте правилната бланка. Формата е елемент от изображението. Това обаче не е договор. Затова премахнете от него всички данни, банкови сметки, TIN и OGRN, които нямат никакво семантично значение.
Стъпка 8
В края използвайте призив за действие и ограничете офертата, например по време: „Обадете ни се сега! Когато правите поръчка, ще получите XX% отстъпка. Офертата е валидна за точно 6 дни."
