Посредническите услуги при сделки с недвижими имоти бяха търсени дори в СССР (само не забравяйте филма „По семейни причини“). И в съвременна Русия всяка година се отварят хиляди агенции за недвижими имоти, но само малцина успяват да останат на пазара. Какви дейности трябва да се извършат, за да стане агенцията печеливша?
Инструкции
Етап 1
Не забравяйте, че организирате бизнес, така че всички пари, които получавате от сделки, трябва да работят за имиджа на компанията, а не да отиват на вятъра. Затова не пестете средства за оборудване и обзавеждане на помещенията, модерно офис оборудване и развлекателни разходи. Не забравяйте обаче към коя клиентела е насочена вашата фирма. Едва ли гражданинът с ниски доходи ще се обърне към риелтор, който управлява скъпа чужда кола и има огромен офис в престижен район на града. И, напротив, крайно съмнително е, че заможен човек ще се интересува от услугите на агент, пътуващ с микробус и притежаващ офис в покрайнините на града. Добрите печалби не зависят от нивото на продавачите и купувачите, а от способността за работа с тях.
Стъпка 2
Инвестирайте значителна част от средствата си в реклама на вашата компания, особено в началото, когато все още никой не ви познава. Ако парите все още са малко, използвайте изпитания метод за фалшиви съобщения. Поставете във вестници реклами за продажба / покупка на апартамент на повече от привлекателна цена и посочете вашите телефони за контакт (най-добре е това да са стационарни номера). Изчакайте обаждания от потенциални клиенти и първо се опитайте да намерите опции за двете страни във вашата база данни или в базата данни, формирана в резултат на използването на този метод.
Стъпка 3
Сключете споразумение с познати от вече популяризирана конкурентна агенция, за да ви предостави информация от тяхната база данни за определен процент от транзакцията (това често се практикува). Ако нямате познати в тази сфера на бизнеса, едва ли ще успеете да спечелите нещо сами. Опитните брокери не съветват новодошлите в този бизнес да отворят веднага агенция, а да работят първо „за чичо“, трупайки опит и връзки с точните хора.
Стъпка 4
Наемете както начинаещи, така и професионалисти във вашата агенция. Професионалисти могат да бъдат намерени сред провалилите се бизнесмени, които разчитат твърде много на собствените си сили или са били разорени не без помощта на ненадеждни клиенти (това също се случва). Не забравяйте да зададете шестмесечен пробен период за всеки нов служител, който дойде. При първа възможност изпратете служителите си на курсове, свързани с право, счетоводство, психология, маркетинг за сметка на компанията, тъй като именно тези знания понякога липсват на брокерите за качествена работа.
Стъпка 5
Помислете за опита на вашите конкуренти по всяко време. Наемете маркетолог или завършете поне краткосрочни курсове, за да сте винаги наясно с работата на други агенции за недвижими имоти, което при правилната организация на изследванията може да се направи буквално, без да се напуска офисът.
