Сделките с недвижими имоти винаги са били и остават един от най-доходоносните направления на бизнеса. Големите агенции за недвижими имоти печелят милиони от своите посреднически дейности. На пръв поглед изглежда, че организирането на такава компания е толкова лесно, колкото обстрелването на круши. Наемате малък офис, купувате няколко компютъра и офис мебели, наемате няколко брокери и готово. В действителност обаче всичко не е толкова просто, колкото изглежда.
Инструкции
Етап 1
Наистина не е трудно да отворите агенция за недвижими имоти, но да го направите така, че да ви носи доходи е съвсем друг въпрос. Ниските организационни разходи водят до факта, че в столичните райони и в провинциите броят на компаниите за недвижими имоти е просто извън мащаба. Конкуренцията е толкова висока, че е невероятно трудно за нова агенция без име или репутация да пробие на повърхността. След като са чували истории за „черни брокери“, хората са много подозрителни към непознати имена, предпочитат да се свържат с проверени във времето агенции.
Стъпка 2
Така при първите двойки просто ще трябва да инвестирате огромни суми пари в реклама на вашата агенция за недвижими имоти. Освен това тази реклама трябва да създаде усещане за високия статус на вашия бизнес. Вместо малки вестникарски реклами, трябва да изкупите цели страници и големи модули. Необходимо е да рекламирате по местните телевизионни канали, в Интернет и висококачествената външна реклама няма да навреди.
Стъпка 3
За да организирате агенция за недвижими имоти, ще ви е необходима база данни. Включва информация за апартаменти, къщи, стаи, които се продават във вашия град. Колкото по-широка е тази база, толкова повече възможности можете да предложите на потенциалните си клиенти. Тя може да бъде съставена по традиционния начин, като се поставят реклами на входовете и се подават реклами във вестници. Можете да направите още по-хитро, например да закупите съществуваща база данни от друга агенция. Можете също така да получите готова база данни чрез посредник, който ще примамите от друга агенция.
Стъпка 4
Между другото, ще трябва да обърнете специално внимание на избора на брокери за вашата агенция. Най-добре е, ако служителят вече има опит в продажбите, по-специално е работил в индустрията за недвижими имоти. Освен това добрият брокер трябва да бъде общителен, учтив и безкрайно търпелив. Имиджът и репутацията на вашата компания ще зависят от поведението на тези специалисти, а от уста на уста е основният двигател на продажбите.
Стъпка 5
Като цяло, за да отворите агенция за недвижими имоти, ще ви е необходим добър начален капитал. Що се отнася до приходите, вие ги получавате от комисионните по сделките, които правите. Обикновено комисионната е 5-6%, но в ранните етапи може да се наложи да намалите цените си, за да привлечете клиенти.
