Пазарът вече е пренаситен от фирми, предоставящи услуги за продажба и лизинг на недвижими имоти. Как може една млада агенция да се опита да се развие в условията на остра конкуренция?
Инструкции
Етап 1
Решете веднъж завинаги каква е посоката на вашата агенция. Опитайте се да се специализирате само под наем или само за покупко-продажба на жилища или изберете да работите с нежилищен фонд. Всяко направление има своя специфичност и методи за „промоция“.
Стъпка 2
Проведете проучване, за да идентифицирате силните и слабите страни на вашите конкуренти. Това може да се направи например чрез метода на анкетиране на населението. Като имате предвид времето и парите, действайте като клиенти на най-успешните фирми от ваша гледна точка. Създайте независим ТОП-10 за вътрешна употреба, така че рядко да се свързвате с конкурентни агенции, но да възприемете техните методи. Формирайте вашата база данни, като вземете предвид всички нюанси при работа с недвижими имоти във вашия регион.
Стъпка 3
Ако наемате жилище, имайте предвид, че тази област е до голяма степен сезонна по своята същност и е свързана със спецификата на вашия регион (студенти, наети работници, бизнес пътници, почиващи). Следователно, например, за ученици можете да издавате листовки с най-често срещаните физически и математически формули или да се съгласите със службата за доставка на пица и администрацията на модни клубове да поставят формуляри за поръчки и новини на вашите листовки. За работници, които идват да работят под наем, публикувайте заедно с информация за вашите услуги, информация за агенции за подбор на персонал и др. По-добре е да разпространявате такива листовки на гарите и автогарите, както и в таксита, като сключвате споразумение с диспечерските служби.
Стъпка 4
Ако се занимавате с продажба и покупка на жилища, поставете реклами във вестници, в асансьори, на табла за съобщения в жилищни райони, на автобусни спирки. Освен това, ако средствата позволяват, поръчайте на рекламна агенция да поставя реклами на централните улици на града (банери, ленти и др.).
Стъпка 5
Разработете корпоративна идентичност за вашите служители (до облекло). Поръчайте визитни картички и брошури от рекламна агенция, така че служителите, отивайки на среща с един клиент, да могат вече да подготвят основата за следните транзакции („методът„ от уста на уста “все още не е отменен“).
Стъпка 6
Предложете най-благоприятните условия за всички собственици и клиенти (например намаляване на лихвения процент за услуги). Организирайте допълнителни дейности: почистване на помещенията след предишните наематели, ескортиране и доставка на мебели от апартамент в апартамент. С други думи, всичко, което понякога може да обърка потенциалния Ви клиент и често служи като основна пречка за вземането на окончателното решение за покупка, продажба или отдаване под наем.
Стъпка 7
Ако възнамерявате да работите с нежилищен фонд, привлечете подкрепата на градската администрация и подпишете договори с водещи офис центрове. Разбира се, само опитни брокери могат да работят с такива обекти, но ако смятате, че сте такива, може да се наложи да си сътрудничите отначало, да изпълнявате малки поръчки за тях, докато не се формира базата данни и не бъдете разпознати на пазара … Този път е най-трудният, но и най-печеливш.
Стъпка 8
Не забравяйте да създадете своя уебсайт в интернет. Обърнете специално внимание на раздела с новини и актуализирайте емисията ежедневно. Подайте на сайта цялата необходима информация за себе си, фото каталог на предмети за продажба (или търсене на наемател) и отзиви на благодарни клиенти.
