Извеждането на вашите продукти на пазара винаги е много трудоемка задача. В края на краищата трябва да убедите купувача, че сред цялото изобилие, представено на плота, вашият продукт заслужава да бъде закупен. Освен това повечето купувачи свикват с определени продукти и марки и може да бъде много трудно да ги накарате да обърнат внимание на нов продукт. Но ако все пак успеете да изведете продукта на пазара, тогава можете да имате огромна печалба от продажбите му.
Инструкции
Етап 1
Разработете нова марка и я направете известна и разпознаваема. Поръчайте създаването на оригинално лого за продукта - това значително ще помогне на бизнеса и ще осигури най-добрата запомняемост на продукта от потребителя. Активно популяризирайте вашия продукт, най-ефективните инструменти за реклама и промоция: радио, телевизия, печат, интернет сайтове, както и улична реклама (билбордове, банери и др.). Рекламата в транспорта, в асансьори, на опаковки и т.н. ефективно работи с някои групи стоки. Не бива да спестявате пари за реклама, защото трябва да се уверите, че продуктът е „познат“, марката ви е постоянно в полезрението. Можем да кажем, че популяризирането на вашия продукт е било успешно, ако чуете случайни хора да си тананикат мелодии от вашата реклама.
Стъпка 2
Провеждайте дегустации на вашия продукт. Повечето хора не обичат да експериментират и да придобият това, което вече са опитали или са били посъветвани да опитат. Даването на пари за непознат продукт е съмнително удоволствие, така че нека потенциалните купувачи изпробват продукта безплатно. Освен това потребителят развива доверие в производителя, който не се страхува да пусне продукта за открит процес, което означава, че той носи отговорност за неговото качество.
Стъпка 3
Интересуват се от посредници в сътрудничество с вас. Купувачите са не само недоверчиви към новите неща, но и дистрибуторите, които отговарят и за продуктите, с които работят. Докато продуктът все още не е популяризиран, ще трябва да го предадете за продажба изключително за продажба. По-късно, когато търговецът се убеди, че вашите продукти се търсят, можете да промените това състояние. Продавайки стоките си на посредници за лична употреба, докато правите отстъпка, вие значително ще стимулирате работата им, както и ще увеличите собствената си клиентска база.
Стъпка 4
Представете новия продукт на продавачите. В крайна сметка често има случаи, когато купувачите не знаят какво да изберат и чакат съвет от продавача. Раздайте мостри, обявете премии и бонуси за най-добрите продажби. Дайте на продавачите отстъпки за техните продукти и организирайте групови обучения, за да увеличите продажбите.
