Компетентната организация на процеса на продажби е ключът към успеха на всеки бизнес. Всяко бизнес планиране трябва да започне с качествено маркетингово проучване, което ясно идентифицира вашата целева аудитория и потенциален купувач.
Необходимо е
- - специалист по маркетингови изследвания
- - компетентен рекламен агент, както и мениджър продажби
- - опитни служители с достатъчен опит в продажбите
Инструкции
Етап 1
Рекламата е двигател на търговията. За да стартирате рекламна кампания за всеки продукт, трябва да проведете компетентно маркетингово проучване. Целта му е да идентифицира потенциален купувач - човек, който иска да закупи вашия продукт. Важно е да знаете групата хора на каква възраст, обхват на интереси и материални възможности ще бъдат готови да похарчат пари за новост.
Стъпка 2
С ясното разбиране на обхвата на интересите, специфични за вашия потенциален купувач, неговите финансови възможности и търсене на клиенти, можете да започнете да създавате рекламна кампания. В днешно време е почти невъзможно да се прави бизнес без реклама. Първо, трябва да вземете решение за каналите за разпространение на реклами:
- Интернетът
- ТВ реклама
- радио реклама
- реклама в печатни медии
- реклама на транспорт
- улична реклама
Стъпка 3
Интернет е най-простата, достъпна и бързоплащаща опция за реклама, освен това достига най-голямата аудитория от потребители от различни категории. Например, като отворите малък онлайн магазин, за да започнете и проведете пробна рекламна кампания, можете да направите изводи за рентабилността на вашия бизнес при най-ниски разходи.
Поради липсата на наем, необходимостта от наемане на персонал за магазина, ще намалите значително размера на необходимите инвестиции. За да го отворите, ще ви трябва поне специалист по програмиране и уеб дизайн, както и човек с опит в активните продажби в Интернет. И, разбира се, ще трябва да платите за реклама на най-големите портали за търсене - това е най-идеалното място за популяризиране на нов продукт.
Стъпка 4
Моля, обърнете внимание, че ще е необходимо да се организира доставката на стоките до клиентите. Най-сигурният вариант би бил доставката на поща за сметка на получателя, със 100% предплащане. Така можете да бъдете максимално защитени срещу неплащания и анулиране на покупки, както и от връщания.
