Рекламата в интернет се появи не толкова отдавна, за разлика от телевизията и радиото. И въпреки че трябва да разполагате със същите инструменти, както при продажбата на видеоклипове, има някои особености на търговията с банери в мрежовото пространство.
Инструкции
Етап 1
Първата стъпка е да се създаде клиентска база. За целта наблюдавайте конкурентни сайтове. Запишете телефонните номера на всички компании, които рекламират там.
Стъпка 2
Разберете средната цена на банери на тези сайтове. Това може да стане, като се свържете с отдела по продажби под прикритието на клиент. Оставете вашия личен имейл адрес и мобилен телефон за комуникация. Поискайте разширена презентация, съдържаща данни не само за цената на банерите, но и за обхвата на аудиторията. Това ще ви помогне да разработите благоприятни условия за привличане на рекламодатели.
Стъпка 3
Създайте своя собствена красива презентация и индивидуални промоционални оферти на листове А4. Опитайте се да не държите файловете обемисти, в противен случай прехвърлянето ще бъде проблематично. Отпечатайте множество копия на цветен принтер и ги поставете във файлови папки. Тези рекламни материали ще ви помогнат да представите правилно продукта си на среща с рекламодатели.
Стъпка 4
Обмислете и включете конкурентни предимства във вашата презентация. Разработете бонус програми и отстъпки за първи позиции. Продавайте статиката за първи път на цената на динамиката. Обещайте безплатни промоции и споменавания на статии. Публикувайте коментари от експерти от рекламни компании.
Стъпка 5
За да установите контакт с бъдещи клиенти, организирайте конференция. Поканете всички организации в базата данни към нея. Подгответе презентацията си, като я представите цветно. Имате рецепция на бюфет, където продавачите се запознават с рекламодателите. В края на срещата поднесете всеки от тях с оригинален спомен. Опитайте се да договаряте сътрудничество с максималния брой гости на събитието.
Стъпка 6
Не забравяйте за продажбите на телефони. Работете с компании, които отказват да присъстват на конференцията. Отначало можете да маркирате безплатно банерите на най-големите компании. Така че другите рекламодатели да видят това и сами да се свържат с вас.
