Преди да инвестирате в каквато и да е бизнес идея, е важно да определите нейния потенциал и пазарни перспективи. За това е необходимо да се вземат предвид редица важни параметри и критерии.
Защо е необходимо да се определи потенциалът на бизнес идея
Отварянето на всеки нов бизнес или разширяването на обхвата на съществуващ трябва да започне с оценка на потенциала на бизнес идеята. Това трябва да се направи не само за предоставяне на бизнес план на банка или потенциален инвеститор, но на първо място за вас самите. В крайна сметка компетентното планиране и прогнозиране е един от ключовете за успешен бизнес.
Потенциалът на бизнес идеята е предсказуема оценка на максималния производствен и потребителски потенциал на пазара.
Често се залагат много пари и за да не само не загубите, но и да увеличите капитала си, е важно цялостно да определите потенциала на бизнес идеята. И ако бизнес се отвори за кредит или заемни пари, тежестта на отговорността е още по-голяма, тъй като в случай на неуспешна инвестиция, бизнесът трябва спешно да бъде закрит, а дългът ще остане.
Критерии за оценка на потенциала на бизнес идеята
Възможно е възникналата идея да ви се стори доста интересна и обещаваща, но всъщност тя няма да бъде широко търсена сред потребителите. Ето защо всеки начинаещ предприемач трябва да разгледа идеята си отвън, за да отговори на редица важни въпроси:
- какъв проблем ще реши вашият продукт, кой е целевият потребител, наистина ли е важен този проблем за тях и има ли пазарна нужда от вашата оферта;
- какво е търсенето на продуктите, които ще предлагате и дали има точки за потенциален растеж;
- дали производството на вашия продукт е икономически изгодно и дали може да донесе значителни доходи.
Потенциалът на бизнес идеята е предсказуема оценка на максималния производствен и потребителски потенциал на пазара.
Ако отговорите на тези въпроси не бяха трудни, можете да се обърнете към оценката на бизнес идеята по-подробно.
Разбира се, основният критерий за оценка на потенциала на една идея е нейната рентабилност. Ето защо е важно да се оценят такива параметри като обем на продажбите, прогнозна рентабилност, периоди на изплащане. За да се оцени потенциалният доход, е необходимо да се разбере текущият общ обем на пазара и неговата динамика (продажбите растат или намаляват), както и да се опитате да предскажете собствения си пазарен дял въз основа на производствения капацитет или конкурентните предимства на даден продукт (услуга). Ако тази идея е новаторска за Русия, можете да опитате да оцените нейните перспективи въз основа на анализа на световния пазар.
За да се оценят перспективите на пазара, си струва да се сравнят реалният обем на потреблението и неговия потенциален капацитет.
Пазарният потенциал се различава от реалното потребление (обем на пазара), това е горната граница на продажбите, която се постига при благоприятни условия.
Също така е важно да разберете собствените си предимства по отношение на подобни продукти и конкуренти. Трябва да изготвите уникална продуктова оферта, която да формулира накратко конкурентната позиция, отличителните характеристики на продукта и неговата уникалност в очите на потребителите. Оптимално е да изберете ненаситени пазарни ниши.
И накрая, струва си да се вземе решение за прогнозните показатели на потреблението, като се вземе предвид комплексът от влияещи фактори. Това може да се направи или въз основа на предишната динамика, или с помощта на експертни оценки.
