Добрият продавач, търговски представител или мениджър продажби се чувства уверен на пазара на труда, защото уменията за продажби са търсени и високо платени. За да достигнете това ниво, трябва да преминете през училището на неуспехите, пред които са изправени амбициозните служители на търговски компании. Успехът идва по-бързо, ако начинаещият активно използва чуждия опит.
Инструкции
Етап 1
Отделете един ден за наблюдение на професионалист. Някои компании обучават новодошлите в офиса и след това ги изпращат на терен, за да комуникират с клиентите. В стените на родна компания, когато наоколо има съмишленици, всичко изглежда не е толкова сложно. В реална работа краката могат да се разклатят от страх, нагласите на шефа излитат от главата, нищо не се случва. Това се случва с начинаещи, след това всичко изчезва и работата върви добре. За да преминете повече или по-малко безболезнено през първия етап и да натрупате опит, трябва да видите на практика как работи професионалният продавач. Никое количество обучение не може да замени наблюдението. Кажете на шефа си, че ще бъдете с опитен колега за един ден. Това ще бъде достатъчно за успешен старт. Когато видите как клиентите правят поръчки, ще имате увереност в успеха. Задавайте въпроси и слушайте коментарите на вашия учител.
Стъпка 2
Прочетете всичко, което можете да намерите за продажбите. Книгите се възприемат по различен начин, когато се наслагват върху собствения им опит. Дори след като наблюдавате действителните продажби отвън, ще научите от книгите съвети, които можете да приложите.
Стъпка 3
Изчислете разходите за всеки клиентски контакт. Опитните търговци не реагират болезнено на откази и неуспехи, защото знаят колко струва всяка среща, независимо от резултата от нея. Нека мениджърът по продажбите да проведе 100 срещи или да направи 100 обаждания за един месец и само 20 от тях завършват с поръчка. Този специалист печели 30 000 рубли. Цената на една среща = 30 000/100 = 300 рубли. Има дни, когато 7 поредни срещи завършват неуспешно. Но един мъдър търговец мисли така: 7 срещи * 300 рубли. = 2100 рубли Няма значение, че тези пари не са наистина спечелени. Средните месечни стойности все пак ще дадат резултати. Този стил на мислене ви позволява да не се отчайвате в трудни ситуации. Основното нещо е да направите 100 контакта, след това 30 000 рубли. няма да отиде никъде. Начинаещите, от друга страна, са склонни да бъдат разочаровани и немотивирани, защото вярват, че лошият късмет не е печеливш. Всъщност всяка среща е част от системата. За да развиете системно мислене, попитайте връстниците си за нужните ви числа и се придържайте към тях, докато не получите свои лични показатели, върху които да надграждате в бъдеще.
Стъпка 4
Направете план за постигане на вашите финансови цели. Нека специалистът от третата стъпка иска да спечели 40 000 рубли. Брой срещи на месец = 40 000/300 = 134 срещи. Брой срещи на ден = 134/24 работни дни = 6 бр. По същия начин изчислете обема на работата, която трябва да свършите. Сега няма значение, че някои дни може да са късметлии - ако работата е свършена добросъвестно, ще постигнете планирания резултат.
Стъпка 5
Станете булдозер в ума си. Това устройство се характеризира с два важни показателя: издръжливост и хранителни изисквания. Ще ви е необходима издръжливост, за да приложите плана си. Проследявайте колко пари сте „правили“ежедневно въз основа на броя срещи с клиенти. Трябва да се вземе предвид необходимостта от храна, за да се избегнат прекъсвания в работата. Хранете се с положителните мисли от учебните материали, за да не загубите вяра в успеха си.
