Търговецът е човек, който знае как да продаде даден продукт правилно, за да получи максимална печалба от работата си. Хората с определени психологически черти и професионални умения могат да станат едно.
В широк смисъл търговецът е човек, занимаващ се с дейности за реализиране на печалба. В тесен смисъл думата се отнася до лице, свързано с частна търговия. В Русия такива граждани обикновено се наричат предприемачи.
Особености на професията
Населението на страната ни няма най-добрите асоциации с тази професия. В съветската епоха спекулантите са наричани търговци, които често заблуждават гражданите. Всъщност професията е залегнала в общоруския класификатор, включва две области: търговия по промишленост и търговия.
В съвременния свят хората с тази професия:
- провеждане на търговски преговори;
- се занимават с аналитични дейности;
- управлява процеса на търговия;
- регулира и оптимизира бизнес отношенията с купувачи и доставчици;
- формират асортимента и цените;
- организира правилния поток на документи;
- работа по реклама.
Следователно днес значението на думата придоби различно значение: търговецът е универсален търговски специалист, от чиято работа зависи доходността и ефективността на функционирането на цялата компания.
Какви умения и качества трябва да притежава търговецът?
Хората, които решат да имат успех в търговски дейности или честа търговия, трябва да бъдат мобилни, да имат отлична краткосрочна памет и способност бързо да вземат правилните решения. Устойчивостта на стрес трябва да бъде развита на високо ниво. Необходимо е не само да можете да намерите общ език с клиенти, подчинени и партньори, но и да излезете правилно от конфликтни ситуации.
Според "Етичния кодекс на търговеца" специалистът трябва:
- да каже истината;
- спазват правилата и условията, предписани в договора;
- познават и спазват законите;
- уважава възгледите на другите хора;
- дръжте емоциите под контрол.
За успешното изпълнение на собствените си проекти трябва да притежавате умения за снабдяване и продажби, маркетинг, счетоводство, данъчно облагане, стокознание. Специалист, който реши да успее в тази област, трябва да следва новостите в производството и търговията, рекламата и управлението. Той трябва бързо да анализира ситуацията на пазара и да коригира дейността си в зависимост от резултатите.
В ерата на пазарната икономика качеството на търговската дейност зависи от способността на търговците активно да търсят клиенти, да намират стоки от доставчици при изгодни условия. В същото време търсенето на клиентите се отчита непременно. Важно е да продавате бързо, като използвате прогресивни методи за продажба, убедителна реклама.
Понякога трябва да поемете оправдани рискове, за да постигнете страхотни резултати. Това трябва да се направи умело, без лекомислие, но след прилагане на стриктно изчисление. Способността да се поемат рискове е свързана със способността да се предвиждат и изчисляват възможните варианти.
Как да стана търговец?
Много икономисти и психолози създават книги, които ви казват как да започнете да печелите пари. Творбата на Франк Бетгер „Вчера е губещ - днес е успешен бизнесмен“е популярна и днес. Според автора професията включва всички, които се занимават с продажба или предлагане на стоки и услуги срещу заплащане. Франк Бетгер казва, че има няколко основни правила, които да ви ускорят в търговските индустрии:
- Действайте енергично. Всеки път, когато намерението се превърне в действие, доходите се увеличават.
- Говорете с хората, уговаряйте срещи, преговори. Без това няма да има напредък.
- Преодолейте страховете си, поставете си цели, бъдете уверени и смели.
- Посетете курсове за публично говорене.
- Използвайте креативен подход за постигане на целите си.
- Не забравяйте, че успехът на сделката е вашата увереност в това, което клиентът иска.
Авторът на книгата казва: преди да предложите предложение на потенциален клиент или партньор, трябва да решите какво точно иска той. Посочете на човека какво му трябва. Не забравяйте да се приготвите преди всяка среща, водете си бележник, в който въвеждате цялата си работна информация и мислите си. Смята се, че трябва да продадете разговора, а не сделката. Първата е най-важната стъпка за започване.
Получаване на образование
За да получат професия, завършилите училище обикновено избират отдели:
- управление;
- икономика;
- търговски бизнес;
- стокова наука.
Всички тези специализации ви позволяват да придобиете необходимите умения, за да организирате успешно бизнеса си. Повечето от завършилите получават диплома по търговия. В същото време университетите дават възможност да станете бакалавър или специалист.
В Русия можете да станете бизнесмен с диплома:
- В Академията за национално стопанство към правителството на Руската федерация;
- Московски държавен институт за международни отношения.
- Руски държавен търговско-икономически университет.
В повечето случаи за обучение по специалност се полагат изпити или се вземат предвид USE резултатите по: социални науки, руски език, чужд език, математика.
В някои случаи средното специализирано образование е достатъчно, но по-често хората, които решат да посветят живота си на тази професия, продължават да учат по-нататък. Начинаещите професионалисти се насърчават да започнат кариерата си като специалист-асистент или търговец в малка компания. Това ще ви позволи бързо да придобиете необходимите умения, да научите как да решавате работа и извънредни ситуации. Повечето успешни предприемачи започнаха работа на по-малки работни места.
Когато кандидатствате за работа след дипломирането си, бъдете готови да бъдете назначени като мениджър продажби с перспектива за растеж. Доста лесно е да получите повишение, ако покажете добри резултати и ангажираност към развитието. С течение на времето можете да достигнете до директор или президент на компания.
По този начин дейностите на успешния търговец трябва да се основават на три компонента: социална ориентация към специалността, наличие на умения и професионализъм. Професията включва постоянно самоусъвършенстване и повишаване нивото на знания. Търговецът трябва да може да търгува добре, така че започнете работата със себе си: продавайте различни предмети, които привличат вниманието ви пред огледалото. Убедете приятели и познати във вашата гледна точка, но го направете фино. Помислете за силните си страни, това ще ви помогне да дадете точен отговор на въпроса на интервюто: „Защо да избираме вас?“
