Ако се занимавате с бизнес, тогава уменията ви за преговори трябва да са най-добрите. В крайна сметка всички сделки и договори до голяма степен зависят не само от това каква компания, какво прави и каква е нейната репутация, но и от това как преговарящият ще настрои партньорите по правилния начин на разговор.
Не е необходимо да имате дипломатическо образование, за да бъдете посредник при сключването на важни дела. Всеки може да постигне успех в преговорите, просто трябва, както се казва, да „усъвършенствате“техниката. За това има няколко правила-трикове, които ще ви бъдат полезни при всяка ситуация и при всеки събеседник.
Първо, още в началото на преговорите, знайте точно каква цел трябва да преследвате по време на разговора. Това е един вид насока, която ще помогне на преговарящия да остане по пътя, който той вече мислено е начертал. И много партньори и потенциални клиенти отдават почит на това колко точно е целенасочен човек. Това обаче не означава, че всички средства са добри. Психолозите предупреждават, че има категория хора, които не обичат да бъдат притискани. Вероятно всички ние не бихме искали да изпаднем в такава ситуация, така че е много важно да усетим линията, през която не се препоръчва да преминем.
Второ, не бъдете максималисти. Това качество е присъщо само на младите хора. В бизнеса и финансите, напротив, всичко трябва да бъде ясно обмислено и структурирано. Разбира се, всеки би искал да постигне всичко тук и сега, но това не винаги е възможно. В реалния свят не всичко се върти около един човек. Следователно краят на света няма да дойде, ако вашата глобална цел по време на преговорите не бъде постигната. За да не се разстройвате за пореден път, по-добре е да очертаете т. Нар. Минимален план и максимален план още преди да преговаряте. С други думи, това са минималните и максималните резултати, които трябва да бъдат постигнати по време на разговора.
Трето, не забравяйте, че в тази информационна ера осъзнаването е висше. Не е добре да ходите на преговори и да не знаете нищо за партньора си. Дори да разполагате с малко информация, свържете всички източници. Можете да научите много от интернет, да се научите от колеги, познати и медии. Накратко, използвайте всякакви информатори. Не забравяйте, че много хора са поласкани, че другите знаят толкова много за тях. Освен това се опитайте да разкажете на събеседника само за положителните качества на себе си или на компанията си, но се пазете от ласкателства.
Четвърто, превърнете се в фин психолог, който знае как да намери подход към другите. Хората са депресирани от твърде дълъг разговор, така че не затягайте процеса на преговори. Също така не трябва веднага да се захващате за работа на среща. Преди да преговаряте, опитайте се да спечелите другия човек. Бъдете учтиви и любезни: попитайте как партньорът ви е стигнал до там, има ли задръствания, обърнете внимание колко драстично се е променило времето през последните дни.
Познавайки всички изброени тънкости, със сигурност ще постигнете успех в процеса на преговори.
