Всяко предприятие, преди да пусне продукти на пазара, трябва да определи цената на продукта. От това зависи печалбата на компанията и нейният успех на пазара. Няколко фактора влияят върху определянето на най-добрата цена.
Как да определим ценовото ниво
Цената на продукта се влияе от вътрешни и външни ограничения. Вътрешните разходи и печалби на предприятието могат да бъдат приписани, а външните - покупателната способност, както и цените на конкурентите за подобни стоки.
Маркетологът трябва да следва поредица от стъпки при определяне на цената на продукта. Трябва да се има предвид, че не всяка организация може самостоятелно да определи цена за даден продукт. Работата е там, че всяка компания, която произвежда продукт, има много конкуренти на пазара. Ако дадена организация няма пазарна мощ, тя трябва да приеме пазарната цена за продукта.
Не само финансовата сила на организацията влияе върху ценообразуването на продукта. Характеристиките на самия продукт са от голямо значение. Също така, цената се влияе от собствените цели на производителя. Методът за изчисляване на цената може да бъде всеки. Когато избирате правилния, наложително е да вземете предвид етапа от жизнения цикъл на продукта, степента на неговата новост. Най-ниската възможна цена може да бъде определена, като се вземат предвид производствените разходи. Но максималната цена зависи от това дали продуктът има някои уникални качества.
Средното ниво на цените характеризира цената на заместващите стоки, както и цените на стоките на конкуриращите се фирми. При определяне на нивото на благоприятни цени е необходимо да се вземат предвид целите на ценообразуването. Трябва да се вземе предвид и размерът на търсенето. Когато е голям, цената може да бъде повишена. С малко търсене продажбите могат да увеличат намалението на цената. Маркетологът трябва да оцени ценовата еластичност на търсенето и едва след това да вземе решение.
Оценката на производствените разходи е от голямо значение. Маркетологът в своята работа трябва да вземе предвид постоянните, брутните и променливите разходи. Цената на даден продукт се определя от маркетинговия отдел на такова ниво, че да бъдат покрити не само всички производствени разходи, но и печалба.
Анализ на продуктите на конкурентни фирми
Преди да определи нивото на цената, търговецът трябва да проучи стоките, произведени от конкурентни фирми. Трябва да се вземат предвид цените на пазара. Такъв анализ позволява на компанията да определи позицията на своя продукт по отношение на конкуриращите се продукти. След сравнение маркетологът решава коя цена да избере - да зададе по-ниска или по-висока цена.
Освен това е важно да се направи прогноза за това как конкурентните компании могат да реагират на появата на нов продукт в магазините. Само след този предварителен анализ можете да изберете метод на ценообразуване и да започнете да изчислявате първоначалната цена.
При определяне на нивото на цената си струва да се вземат предвид не само конкурентите и посредниците, но и държавата. След като цената бъде окончателно одобрена, тя трябва да бъде записана в документите.
