Преди да започне собствен бизнес, на бъдещ бизнесмен се препоръчва да проведе проучване на пазара, за да проучи мнението на целевата аудитория. Но каква е тази аудитория, кои са тези хора - трябва да се изясни предварително.
Целева аудитория е една от основните маркетингови концепции. Целевата аудитория е голяма група хора, всеки член на която може да стане потенциален клиент за определена група произведени продукти (било то хигиенни подложки или телевизори). Определена марка може да има и собствена целева аудитория. Бизнесът може да се насочи и към отделен социален слой - има малка вероятност премиум козметика да бъде закупена от момиче, което може да си позволи само масовия пазар.
По принцип целевата аудитория са хората, които са най-склонни да закупят вашия продукт. Това са купувачи, които по някаква причина се интересуват от закупуването на вашия продукт. И този набор от хора може да бъде сортиран според следните критерии:
- пол;
- възрастов критерий;
- наличие на средно / висше образование;
- ниво на доходите;
- местоживеене;
- списък на членовете на семейството;
- хобита и хобита.
Препоръчително е да се проведат изследвания за определяне на целевата аудитория. Така че можете да разберете кой ще се нуждае от вашия продукт и кой е напълно незаинтересован от него. Така че, ако планирате да отворите ресторант за бързо хранене и да проведете маркетингово проучване, ще откриете, че студенти, ученици и младежи на възраст под 25 години ще изразят най-голямо вълнение от откриването на ново бистро. Защото те най-често се интересуват от бърза „лека закуска в движение“. Това не означава, че хората на тридесет и петдесет години няма да дойдат при вас, просто процентът на посещенията им ще бъде много по-нисък.
Помислете за резултатите от проучването, когато пишете бизнес план - ще знаете ширината на бъдещия пазар, условията за работа на него и стратегията на продажбите. Освен това можете да изработите стратегия за развитие и разширяване на бизнеса въз основа на получената информация за предпочитанията на потенциалните клиенти.
