Продажбата е един от най-ясните и ефективни начини за насърчаване на продажбите. Много купувачи очакват подобни промоции в любимите си магазини и по принцип купуват стоки само на намалени цени.
Необходимо е
- - анализ на цените;
- - нови етикети с цени;
- - реклама.
Инструкции
Етап 1
Погрижете се за бъдещата продажба на етапа на ценообразуване. В зависимост от продукта, формирайте цена за него въз основа на няколко фактора едновременно: променливи и постоянни разходи, себестойност на подобни продукти и уникалността на продукта. Определете сами минимума, до който сте готови да намалите продажната цена. Помислете и за ефекта от картите за отстъпки на купувачите: в повечето случаи сумата на отстъпката по картата трябва да бъде анулирана през този период.
Стъпка 2
Правете отстъпки за всички стоки само в краен случай, например, за да ликвидирате магазин. Като част от стандартната продажба, дефинирайте само най-малко популярните продукти за програмата за отстъпки. Поставете го на отделни рафтове или скоби. Ясно маркирайте артикулите, които се продават в залата, като ги подчертаете с големи, ярки етикети с цени или други POS материали.
Стъпка 3
Информирайте клиентите си възможно най-ефективно за предстоящата продажба. Изпращайте SMS или изпращайте имейли до редовни клиенти, пускайте реклами в медиите и подреждайте витрините на магазините по съответния начин. Можете да организирате разпространение на флаери точно до вашия магазин. В този случай флаерът може да гарантира и допълнителна отстъпка.
Стъпка 4
Бъдете ясни относно категориите продукти, които искате да продавате. Това могат да бъдат не само стари колекции и изтичащи продукти. Разпродажбата може да бъде синхронизирана с всеки празник и всеки предмет, закупен от вас в големи количества, може да стане негов предмет. В този случай основната цел на подобна промоция е да накара клиента да предпочете вашия магазин пред подобен.
Стъпка 5
Продажбата може да се извърши без намаляване на цените. Вместо действително да замените етикетите с цени, можете да предложите на клиентите подарък за закупуване на два артикула или трети като подарък. Разбира се, цената на презентацията трябва да бъде изчислена предварително и включена в общата покупна цена. Това действие е насочено към разчистване на рафтовете и увеличаване на продажбите.
