Доходът е мярка за бизнес резултати. Колкото по-висок е доходът, толкова по-успешна е дейността на предприятието или предприемача. Освен това този показател се използва за развитието на предприятието. Следователно, за да работите по-успешно, трябва да увеличите доходите си на пазара.
Има само три начина за увеличаване на приходите на пазара - намаляване на разходите, увеличаване на продажбите и увеличаване на цените на продуктите.
Намалени разходи
Този метод за увеличаване на доходите не е най-ефективен, тъй като е много трудно да се намалят разходите, без да се загуби качеството на продукта. Основните начини за намаляване на разходите са намаляване на разходите за труд, намаляване на административните разходи, намаляване на общите производствени разходи чрез използване на по-евтини суровини и намаляване на транспортните разходи.
Много голяма разходна позиция е възнаграждението на служителите. Като собственик на пазара плащате на обслужващия персонал. Ако намалите трудоемкостта на тяхната работа, като същевременно увеличите производителността на труда, тогава можете да постигнете положителна динамика на доходите. Най-ефективният начин да направите това е чрез автоматизиране на процеса и въвеждане на нови технологии.
Но всичко това не гарантира висок резултат, докато разходите за автоматизиране на процеса ще бъдат големи. И в същото време ще е необходимо да се предприемат мерки за подобряване на организацията на труда.
Доста е трудно да се намалят производствените разходи. Доставчиците вдигат само цените на своите стоки. Транспортните разходи също непрекъснато се увеличават, тъй като цените на горивата непрекъснато растат.
Увеличение на продажбите
Колкото по-високи са продажбите, толкова по-високи са доходите и няма значение кой сте - собственикът на пазара или собственикът на един обект. За да се увеличат продажбите, е необходимо да се подобри качеството на продуктите и техните обеми. И това отново ще изисква средства. С наличието на средства не само ще увеличите доходите си, но и ще достигнете ново ниво на продажбите.
Можете също така да увеличите продажбите с компетентна рекламна кампания. В този случай ще са необходими разходи за реклама и то доста големи. Промоцията ще спомогне за увеличаване на броя на купувачите, което ще доведе до повече продажби. Трябва да се отбележи, че разходите за реклама не винаги се оправдават, тъй като рекламата не винаги привлича клиенти.
Ускоряването на оборота на капитала понякога води до по-високи продажби. Този метод не изисква финансови инвестиции. Този метод обаче може да доведе до бързо обезценяване на оборотните средства.
Увеличаване на цената
Увеличаването на цените е най-често срещаният начин за увеличаване на доходите, но не винаги оправдан. Това не изисква никакви разходи, но не винаги е ефективно. Рязкото увеличение на цената може да доведе до рязък спад в продажбите, което от своя страна ще доведе до намаляване на доходите.
Повишаването на цените е оправдано само когато вашите продукти са конкурентни и имат голямо търсене. Ако решите да прибегнете до този метод, трябва внимателно да проучите и анализирате пазарните условия. В противен случай можете да загубите клиенти и съответно доходи.
