Писане на бизнес план, провеждане на маркетингови проучвания, планиране на по-нататъшното развитие на предприятието - всичко това изисква качествен и количествен анализ на пазарната ситуация. Какво трябва да се има предвид при извършване на пазарен анализ?
Инструкции
Етап 1
Всеки добре написан маркетингов план трябва да включва раздел за анализ на пазара. Пренебрегването на тази разпоредба води до невъзможност за изпълнение на други раздели на плана, тъй като именно анализът на пазарната ситуация определя пътя на развитие на предприятието. От анализатора се изисква да има ясно разбиране за плана за проучване на пазара и детайлите, които трябва да бъдат приоритизирани.
Стъпка 2
Пазарът на конкретни стоки или услуги трябва да се анализира, като се вземе предвид разделянето му на сегменти. Също така е необходимо да се вземе предвид естеството на целевата аудитория, наличието и степента на активност на конкурентите, както и потенциала на предприятието в съответния пазарен сегмент.
Стъпка 3
Сегментирането на пазара започва фазата на аналитични изследвания. Става въпрос за разделяне на пазара на части, така наречените сегменти. Сегментът е група от потребители, стоки или производители. Те могат да се комбинират според предварително определени критерии и значими показатели. Има много признаци и фактори за сегментиране на пазара, броят и съставът им се определят от конкретните цели на анализа.
Стъпка 4
Пазарната сегментация е централен инструмент в проучването на пазара, от който зависи позицията на предприятието в изследваната пазарна ниша. В този случай трябва да се вземат предвид не само вашият сегмент, но и онези части от пазара, които са заети от конкуренти. Това ще ви позволи ефективно да популяризирате продукта или да навлезете на пазара с идеята за нов продукт, който се вписва в нишите, заети от конкурентни фирми.
Стъпка 5
Друг критерий за анализ на пазара е целевата аудитория. Как ще бъде популяризиран вашият продукт зависи от такава аудитория. Необходимо е да се определи съставът на целевата потребителска група и нейната стабилност в настоящата пазарна ситуация. Анализът на целевата аудитория ще отговори на въпроса дали си струва да се отделят време, производствен капацитет и финансови ресурси за нейното завладяване.
