Рекламната кампания, проведена правилно и в съответствие с всички правила, може значително да увеличи финансовите резултати на предприятието. За да се коригират бъдещите промоции и да се измени маркетинговият план, е необходимо да се анализира ефективността на рекламната кампания. Такава оценка е незаменим компонент от маркетинговите дейности на рекламодателя.
Инструкции
Етап 1
Започнете анализа си, като обедините пазарните фактори, които може да са повлияли на дъното. Не забравяйте, че няма универсален метод за оценка на ефективността на рекламните дейности, тъй като е доста трудно да се определи точно влиянието на един или друг фактор върху рекламна кампания.
Стъпка 2
Помислете за естеството на рекламната кампания, когато анализирате проблема. Рекламата с изображения има различни цели и крайни точки, отколкото рекламата, насочена към разширяване на продажбите на продукти. Оценете броя на инструментите, използвани при промоцията, както и характеристиките на промоционалните канали (печатни медии, телевизия, радио, смесени канали).
Стъпка 3
Подгответе данни за предварително определени показатели за ефективност. Това може да бъде увеличаване на броя на новите купувачи на даден продукт, цената на една рекламна импресия, разходите за контакт с аудитория. Когато изчислявате показателите, изхождайте от статистическата грешка на приетите от вас резултати от изследването. Ясно отделете икономическите показатели за ефективност и ефективността на психологическото въздействие на промоцията, изразено в нивото на информираност на потребителите за рекламирания продукт.
Стъпка 4
Използвайте обективни показатели като показатели за ефективността на кампанията, като например обема на продажбите и нейната динамика, броя на новите клиенти (спрямо общия им брой), нивото на осведоменост за продукта преди и след рекламната кампания.
Стъпка 5
За да изчислите икономическата ефективност на рекламна кампания, оценете онези показатели, които отразяват печалбата на компанията и нейния оборот от продажби. За целта използвайте формулата за изчисляване на допълнителен оборот:
T = (T1 * P * D) / 100, където
Т - оборот след рекламната кампания;
T1 - среднодневен оборот за периода, предхождащ кампанията;
P е увеличението на средния дневен оборот за периода след и преди кампанията (%);
D - броят на дните, необходими за оценка на оборота в периода преди и след рекламната кампания.
Стъпка 6
Изчислете икономическото въздействие на рекламата, като използвате формулата:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), където
Д - икономическият ефект от рекламата (стр.);
Td - допълнителен оборот след рекламната кампания (стр.);
Nt - търговска надценка (като процент от продажната цена);
U1 - общи разходи за рекламната кампания (стр.);
U2 - допълнителни разходи (стр.).
Стъпка 7
Оценете рентабилността на вашата рекламна кампания:
R = P * 100 / U, където
R - рентабилност (%);
P е печалбата от реклама на продукта (стр.);
U е цената на рекламната кампания (стр.).
Стъпка 8
Ако са извършени индивидуални промоции за няколко вида продукти, изчислете горните показатели за всеки от тях. Попълнете получените резултати под формата на доклад, като му предоставите описание на рекламната компания и заключения за ефективността на маркетинговите дейности.
