Напълно възможно е да се изведе нов продукт на пазара по такъв начин, че много скоро той да започне да заема лидерска позиция. За да направите това, трябва да разработите правилната стратегия за популяризиране на продукт, който все още е непознат на никого.
Необходимо е
- - медийни услуги;
- - информация за състезатели;
- - подобряване на нов продукт;
- - познаване на основите на PR.
Инструкции
Етап 1
Определете своя „враг“. Това може да е конкурентна компания или продуктова категория, която пречи на успеха на новата ви марка. Например, ако продавате Pepsi, тогава вашият враг е Coca-Cola и т.н. След като сте установили враг, можете да започнете да разработвате целенасочена стратегия, която е противоположна на "вражеската". Когато Procter & Gamble представиха на пазара нова вода за уста, те определиха Listerine като свой враг. И тъй като произвежда подобен продукт с неприятен вкус, Procter & Gamble позиционира продукта си като абсолютно същия, но с приятен вкус. И благодарение на това тя постигна невероятен успех.
Стъпка 2
Създайте „теч“за нов продукт. Медиите обичат различни задкулисни истории за онези събития, които само някога ще се случат. Особено ценно, ако е изключително. Ето как Microsoft изведе на пазара конзолата за игри Xbox. Разпространението на информация започна 18 месеца преди официалното пускане на продукта. Написани са стотици статии за Xbox и предстоящата тежка битка с лидера на пазара PlayStation на Sony. Този ход имаше огромен успех.
Стъпка 3
Изградете вашата PR кампания. Постепенното популяризиране на марките допринася за факта, че потребителите всеки ден научават за услугите и новите продукти. Малка бележка във вестникарските новини днес, утре по телевизията и скоро по-голямата част са убедени, че винаги са знаели за този продукт. Но тъй като потребителите са склонни да игнорират рекламната информация, новата кампания трябва да бъде достатъчно мощна и запомняща се, да се издигне над "нивото на шума".
Стъпка 4
Подобрете продукта си, заявете това в рекламните си съобщения до потребителя, но не бъдете неоснователни, за да не си навлечете праведния гняв на критиците. Работете съвестно и тогава успехът няма да очаква дълго.
Стъпка 5
Подобрете посланието си към потребителите. При рекламирането на даден продукт се концентрирайте върху едно основно качество, което надделява над всички останали. През годините Volvo рекламира трайността и издръжливостта на своите превозни средства с редица характеристики. Но когато в медиите се появи реклама, фокусирана върху безопасността на автомобилите от тази марка, говорейки за триточкови предпазни колани, предни и задни мачкащи се зони, надеждна кормилна колона - продажбите скочиха рязко. В крайна сметка Volvo превключи всичките си реклами от здравина на безопасност.
