Компетентното пускане на нов продукт на пазара е един от ключовите аспекти на маркетинга. Успешното пускане на нов продукт може да осигури на продукта висока рентабилност и силна позиция. Подготовката за този етап е не по-малко важна от пряката работа по продажбата на стоки.
Необходимо е
- - маркетингово проучване;
- - дизайнерски услуги;
- - рекламни материали;
- - пари;
- - персонал.
Инструкции
Етап 1
Направете проучване на пазара. Вашата цел е да определите конкурентната среда, позиционирането на собствения си продукт, спецификата на търсенето и съществуващата ценова ситуация. Резултатите от анализа ще бъдат един от ключовите фактори за вас, когато представяте продукта си на пазара.
Стъпка 2
Откройте едно или повече USP (уникално предложение за продажба), които придружават вашия продукт. Това могат да бъдат необичайни свойства, по-ниска цена, следпродажбено обслужване, по-високо качество, безплатна доставка и обслужване. В този случай вашият потенциален потребител трябва да разбере защо трябва да закупи вашия продукт, а не подобен.
Стъпка 3
Въз основа на готовия USP, формирайте стратегия за промоция. Изберете лозунг, характеристики на рекламна кампания, най-ефективните медии и методи за промоция. Създайте маркетингов план, който да ви помогне да управлявате бюджета си за излизане на пазара. Ако конкурентната среда е достатъчно силна и има много подобни продукти, изберете по-агресивни методи за промоция. Провокативни фрази, дъмпинг на цените, силни кампании за насърчаване на продажбите: в началото могат да се използват всякакви методи, които не противоречат на законодателството и етиката.
Стъпка 4
Създайте запомнящо се лого за вашия продукт. На негова основа създайте пълноценна корпоративна идентичност, която ще направи продукта разпознаваем и ще помогне на потребителя лесно да го различи от неговите колеги. Произвеждайте маркови стоки, както и POS материали за точки на продажба.
Стъпка 5
Създайте „отложено“търсене за вашия продукт, подсилете изкуственото вълнение за старта много преди старта. Например, когато пускате електронна новост на пазара, препоръчително е да провокирате дискусия по тази тема в интернет форумите, да публикувате информационни статии в пресата, да наемате агенти, които ще се интересуват от новостта в магазините. По този начин можете да постигнете ситуация, при която вашият продукт вече ще е известен, преди да се появи на пазара.
