Провеждането на пазарни проучвания е от съществено значение за всеки начинаещ предприемач. Бързият растеж на една компания на първия етап от нейното развитие е свързан с правилна оценка на пазарната ситуация, прогнозиране на тенденциите в нейното развитие, изчисляване на вероятния обем на продажбите и анализ на дейностите на конкурентите. За по-ясна представа кой ще закупи вашия продукт или услуга е необходим цялостен анализ на пазара.
Инструкции
Етап 1
Разработване на изследователска концепция: дефиниране на цели, поставяне на цели, разработване на система от показатели за изпълнение.
Стъпка 2
Започнете с определяне на текущата пазарна позиция на вашия бизнес. Претеглете възможностите си за времето на промоцията на пазара, местоположението на бизнеса в района, специфичните условия за покупка или наем на помещението. Помислете за размерите на помещението, предложеното оборудване и оборудване при анализа. Фирмата може да се нуждае от складови помещения, облицовка на прозорци и др.
Стъпка 3
Анализирайте асортимента на стоките в складовете на вашето предприятие по време на отварянето, разберете възможността за допълнително разширяване на складовите наличности и асортимента.
Стъпка 4
Направете оценка на конкурентните отношения, които трябва да вземете предвид. Колко силни са конкурентите в избраната от вас сфера на дейност? Каква е стратегията за промотирането им на пазара? Възможно ли е сътрудничество с конкуренти?
Стъпка 5
Съберете информация за потенциалните потребители на вашите продукти. Методите за получаване на първична информация за потребителите включват наблюдение, експеримент, лична комуникация, интервюиране (проучване). След като сте събрали основната информация, ще можете да идентифицирате конкретна група клиенти, за които са предназначени стоките и услугите на вашата компания. Разделете клиентите на групи, дефинирайте нуждите на всяка група и как да ги посрещнете.
Стъпка 6
Идентифицирайте факторите, които увеличават или намаляват покупателната способност на основните групи клиенти, това ще ви помогне да опишете тяхното поведение и да предскажете продажбите на продукти.
Стъпка 7
Помислете за факторите на околната среда: икономически, политически, културни и т.н. Те могат да променят настоящото състояние на пазара през следващите две до три години, което е много важно за започване на бизнес.
Стъпка 8
Анализирайте възможните начини за популяризиране на даден продукт на пазара, канали за продажба, начини за неговото стимулиране, стратегии за рекламна кампания.
Стъпка 9
Обобщете получените резултати от анализа под формата на аналитичен доклад. Ако е необходимо, добавете данни за анализ на пазара към бизнес плана на бъдещото предприятие - това ще ви позволи да оцените рисковете при стартиране на бизнес и да очертаете начини за тяхното намаляване.
