Една от целите на компанията е да оцелее в конкурентна среда. От тази гледна точка пазарният анализ означава събиране и анализ на информация, която помага за разработването на стратегия за оцеляване. Теорията на Майкъл Портър за пет сили може да се използва за отчитане на конкурентни заплахи.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте заплахата от нови конкуренти. Необходимо е да се прецени колко лесно или трудно е да придобият необходимото оборудване, умения и др., За да вземат част от печалбата от компанията. Ако бариерите пред навлизането в индустрията са ниски, конкуренцията може да се засили. В този случай ръководството на компанията трябва да реши предварително дали има шанс да спечели ценовите войни.
Стъпка 2
Разберете заплахата от заместващи продукти. Ако компанията прави опаковки от ламарина, клиентите могат да преминат към евтини пластмасови опаковки. Възможно е намаляване на търсенето на калай, тогава конкуренцията между производителите ще се увеличи пропорционално на намаляването на търсенето. По аналогия анализирайте условията, при които компанията работи.
Стъпка 3
Разберете какво е лоста за купувачите. Когато има много купувачи, въздействието им върху продавачите е малко. Ако в индустрията има малко клиенти, те могат да натиснат конкурентите един срещу друг, принуждавайки ги да намалят цените.
Стъпка 4
Оценете лоста на доставчика. Ако доставчиците на компанията имат клиенти в други отрасли, те могат да налагат условия на компанията.
Стъпка 5
Анализирайте съперничеството между съществуващите фирми. Тежестта на съперничеството зависи от силните страни, анализирани в предишните 4 стъпки.
Стъпка 6
Изберете правилната стратегия за развитие. Ако 5-те сили в индустрията показват силна конкуренция, компанията трябва да бъде подготвена за производство с ниска цена и услуги с добавена стойност, които решават проблемите на клиентите.
Стъпка 7
Обмислете варианти за налагане на строги правила. Една компания може да лобира за закони, които конкурентите трудно ще спазят. Тогава 5 сили, действащи на пазара, ще променят степента на влияние един върху друг.
