Амбициозен предприемач, който иска да отвори собствен бизнес в сектора на услугите, първо трябва да извърши цялостен анализ на потенциалния пазар и въз основа на резултатите да определи дали предлаганите му услуги ще бъдат търсени и до каква степен. Без такъв анализ бизнесът му може скоро да завърши с неуспех.
Инструкции
Етап 1
На първо място, оценете ситуацията на пазара, тоест съберете информация за съотношението на търсене и предлагане на услугите, които планирате да предоставяте. Ако се окаже, че пазарът в този регион е пренаситен с предложения за подобни услуги и има много силна конкуренция, за нов предприемач няма да е лесно да привлече клиентела. В този случай за него има смисъл да мисли за други видове бизнес. Или от самото начало трябва да положите усилия да се откроите от общия фон, да привлечете вниманието на потенциални клиенти, например, като зададете по-преференциални цени в сравнение с конкурентите, провеждате промоции и т.н.
Стъпка 2
Много важен показател е пазарният капацитет, т.е. общата стойност на разходите за услуги, които потребителите могат да закупят за определен период от време. Можете да го оцените, като използвате статистически данни или анкети. Добър и евтин начин е да се изследват потенциалните купувачи на работното им място. Помислете внимателно върху списъка с въпроси. Тя трябва да е кратка, ясна и да не дразни хората.
Стъпка 3
Необходимо е също така да се направи оценка на тенденцията за развитие на пазара на услуги, т.е. да се установи дали потенциалните клиенти ще използват услуги на приблизително същото ниво като преди, или търсенето на тези услуги ще се увеличи или ще намалее. Тук много зависи от икономическата ситуация в страната като цяло и конкретно в този регион. Например, ако един предприемач реши да започне работа в областта на туристическите услуги, икономическата стабилност ще бъде благоприятна за успешен бизнес, а икономическите сътресения със сигурност ще доведат до спад в търсенето на туристически пакети.
Стъпка 4
И, разбира се, абсолютно необходимо е да се събере възможно най-пълна и точна информация за ценовата политика на пазара на услуги. Опитайте се да получите тази информация от различни източници и да я анализирате внимателно. Въз основа на това определете цените на услугите по такъв начин, че да са по-привлекателни от цените на вашите конкуренти, и в същото време да покриете всички разходи и да осигурите повече или по-малко приемливо ниво на рентабилност на бизнеса.
