Мониторингът на пазара е от съществено значение за ефективното управление на бизнеса. Мониторингът ви позволява да проследявате дейностите на преките конкуренти и тяхната ценова политика. Въз основа на тези параметри, бизнесът може да бъде адаптиран към основните тенденции на анализирания пазар, за да се увеличи съответно клиентската база и печалбата.
Необходимо е
Информация за най-близките конкуренти, данни за доставчици, данни за продажби, достъп до интернет
Инструкции
Етап 1
Анализирайте нуждите и желанията на потенциалните клиенти. Мониторингът на пазара е доста трудоемък и продължителен процес, резултатите от който ще ви позволят бързо да реагирате на променящата се икономическа ситуация на пазара. Всички тези събития ще бъдат отличен тласък за по-нататъшно развитие и изграждане на стратегически план за бъдещите дейности на компанията. Мониторингът започва с анализ на нуждите на целевата аудитория на дадена марка или търговска марка. Въз основа на този анализ можете да коригирате собствената си ценова политика, продуктова гама, местоположение на клонове или офиси, промоции и бонус програми, извършвани при продажба на продукти.
Стъпка 2
Анализирайте конкурентите и техните ценови политики. Анализът на конкурентите е сложен процес, който има за цел да идентифицира техните предимства. Защо са по-добри от определена компания? Какво е основното им предимство? Какви са недостатъците на тяхната дейност? С какви доставчици работят и защо продажбите им надвишават тези на компанията? Отговорът на тези въпроси ще ви позволи да предприемете стъпки за подобряване на собствените си дейности и укрепване на конкурентните предимства на анализирания пазар.
Стъпка 3
Направете обобщен анализ на пазара. Основата на обобщаващия анализ е събирането на данни за доставчиците, обемите на продажбите, като се вземат предвид продажбите на продукти на конкурентите, за основните видове реклама и други параметри, които в крайна сметка могат да повлияят на дейността на компанията. Въз основа на тази информация можете да създадете таблица, която показва конкурентните предимства на компанията, както и нейните недостатъци в сравнение с конкурентите. Тази таблица също ще ни позволи да заключим кои показатели трябва да бъдат подобрени от компанията и кои, напротив, са основните й конкурентни предимства.
