Насърчаването на продукти на пазара е много важен въпрос, пред който е изправен маркетинговият отдел. Специалистите трябва да решат как, чрез кого и по какви начини продуктът ще бъде популяризиран на пазара. Има четири начина за популяризиране. Това са: реклама, директни продажби, промоция и насърчаване на продажбите.
Инструкции
Етап 1
Промоцията е списък от дейности, насочени към повишаване на ефективността на продажбите. Промоцията има за цел да активира потребителското търсене. Освен това промоцията поддържа благоприятно отношение към компанията.
Стъпка 2
Рекламата е важна част от промоцията. Необходимо е да се разделят рекламата като цяло и рекламата в маркетинга. Последният се занимава с информиране на потребителите за дейността на производителите и за потребителските свойства на стоките. Рекламната дейност трябва да се разглежда именно през тази призма. Ако рекламираният продукт не се търси на пазара, е малко вероятно да е възможно да се продаде, въпреки скъпата реклама.
Стъпка 3
Рекламата трябва да съдържа уникално предложение за продажба. То трябва да бъде коренно различно от предложенията, които правят конкурентите.
Стъпка 4
Рекламата трябва да се помни, само тогава тя ще бъде ефективна. Способността за запомняне зависи от стойността и информационното съдържание на рекламата.
Стъпка 5
Купувачът взема решение за закупуване на продукт, когато осъзнае нуждата си от него. Следователно основната задача на маркетинга при планиране на рекламни събития е да се определи правилно целевата аудитория и средствата за предаване на информация за продукта. Необходимо е да се изгради рекламна кампания, така че купувачът самостоятелно да вземе решение за покупка.
Стъпка 6
Личните директни продажби са част от промоцията на продукта. Дейността се състои в устно представяне на стоки в разговор с потенциални купувачи. Тази дейност се нарича още директен маркетинг или директен маркетинг. За изпълнението му не са необходими допълнителни финансови ресурси. Това не е просто банална търговия на дребно, а по-високо ниво на бизнес организация.
Стъпка 7
Личните продажби имат редица предимства: индивидуален подход към всеки потребител, обратна връзка с клиентите и по-ниски разходи (в сравнение с рекламата).
Стъпка 8
Личните продажби са изключително ефективни при решаването на редица маркетингови задачи: събиране на пазарна информация, идентифициране на потенциални клиенти и т.н.
Стъпка 9
Пропагандата е форма на връзки с обществеността. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциалните потребители, без да харчи пари за реклама.
Стъпка 10
Основните инструменти за застъпничество са: речи, събития, публикации и новини, спонсорство и средства за идентификация. Пропагандата е насочена към потребители, контрагенти, ключови журналисти, държавни и общински власти и администрация.
Стъпка 11
Насърчаването на продажбите е съвкупност от дейности, които са предназначени да насърчават популяризирането на продукти. Насърчаването на продажбите е насочено към купувачи, изпълнители и търговски персонал.
