Матрицата BCG се използва успешно от търговци по целия свят от дълго време. Разберете какво е и как една матрица може да ви помогне да планирате продуктовия микс.
Много е важно една компания да разбере кои от продуктите са печеливши за нея и кои са скъпи, но не носят нищо. Много популярен инструмент за планиране на асортимент, който помага да се определи привлекателността на продукта, се нарича BCG матрица. BCG са първите букви от думите "Бостънската консултативна група", които разработиха тази матрица. Матрицата BCG е портфолио инструмент: тя ви позволява да анализирате всички продукти, с които дадена компания се занимава.
Матрицата ви позволява да анализирате два параметъра. Първият е темпът на растеж на пазарния сегмент, от който се нуждаем. Този критерий ни казва за привлекателността на пазара за компанията в момента. Вторият параметър е пазарният дял, който компанията има във връзка с най-опасния конкурент за компанията. Този параметър ни позволява да кажем колко конкурентен е даден продукт в дадена категория. Когато определяте тези параметри, е много важно да бъдете възможно най-честни.
Според тези два параметъра се разграничават няколко групи стоки:
· „Звезди“- стоки с голям пазарен дял и висок темп на растеж. Това са водещите продукти с най-голям потенциал, често най-разпознаваеми. Такива продукти изискват големи финансови инвестиции за тяхното популяризиране, докато пазарът продължава да расте. Може би в бъдеще те ще станат крави в брой.
· „Касови крави“- продукти с голям пазарен дял и нисък темп на растеж. Тези продукти се продават добре на пазар, който вече не се разраства и отдавна е разделен. Такива продукти не изискват инвестиции в промоция, а напротив, те дават на компанията голяма печалба. Достатъчно е една компания да запази позицията на този продукт възможно най-дълго.
· „Въпросителни знаци“- стоки с малък пазарен дял и висок темп на растеж. Тези продукти не са толкова печеливши, колкото водещите продукти, но тъй като пазарът расте, те също имат шанс за растеж. Такива стоки изискват високи разходи, в противен случай те могат бързо да се превърнат в „кучета“, съответно те трябва или да бъдат разработени, за да уловят голям пазарен дял, или да деинвестират. Компанията трябва да анализира потенциала на продукта, неговите възможности и да избере правилната стратегия.
· „Кучета“- стоки с малък пазарен дял и нисък темп на растеж. Потенциалът на такива продукти не е много голям: те носят малка печалба в сравнение с други продукти. Може би те имат някаква стойност, може би, напротив, трябва да се отървете от тях и да се съсредоточите върху нещо по-привлекателно. Такива стоки изискват значителни разходи с несигурни перспективи за растеж. Не се препоръчва да се харчат значителни средства за такива стоки.
Така че BCG матрицата ни позволява да разберем привлекателността на определена група продукти и да определим стратегията за популяризиране на продукти. Също така е важно да се разбере, че се основава на един параметър - анализ на пазарния дял и ако в тази ниша има малко конкуренти, това няма да е толкова полезно.
