Рекламата е предимно информация, която помага за успешната продажба на продукт или услуга. Рекламата се пренася образно в сравнение с ръката на продавача, която протяга ръка към купувача. Дали ще има отговор зависи от това колко интересна и атрактивна е офертата за потребителя. Някои от начините за привличане на вниманието на клиентите към рекламата са положителни твърдения, използването на „стойностни изображения“, фокус върху характеристиките на продукта и акцент върху решаването на проблема на потенциален купувач.
Инструкции
Етап 1
Потвърдителното твърдение в рекламата винаги има положително въздействие върху потребителя. Тя трябва да бъде представена като безспорен факт, като самоочевиден факт, който не изисква доказателство. Понякога обобщението може да бъде умишлено преувеличено, включително хипотетична статистика („Нова година е два пъти по-вкусна, ако имате MilkyWay със себе си“), но в определен контекст това е допустимо.
Стъпка 2
Един от ефективните методи за привличане на вниманието на клиентите към рекламата и положителното отношение към нея е използването на образи и концепции, които са основните ценности на обществото и винаги имат положителна емоционална конотация. Това са любов, дом, семейство, деца, майчинство, здраве, мир, наука, медицина и т.н.
Стъпка 3
Всеки продукт може да има много положителни характеристики. Не можете да разкажете за всички тях в рекламата. Освен това, колкото повече информация (дори много положителна), толкова по-трудно ще бъде възприемана. Ето защо, в рамките на едно рекламно съобщение, трябва да се концентрирате само върху по-съществени характеристики на изображението или характеристиките на продукта. Такива специални характеристики могат да бъдат: създаване на „слънчево“настроение; повишена привлекателност; насърчаване на по-добро здраве; демонстрация на висок социален статус, връзка с грижата за семейството, високи потребителски свойства, щадяща цена в сравнение с аналозите, висока скорост на работа, дълъг срок на годност или действие, надеждност на материалите и др.
Стъпка 4
Всеки продукт има свое собствено функционално предназначение. В рекламата можете да кажете за него по различни начини. Ефективно покажете ролята на продукт или услуга като „елиминатор“на един или друг житейски проблем (не забравяйте рекламата за препарат „Мистър мускул“със сценарий на прибързано почистване преди пристигането на гостите или реклама с история за петно върху бяла блуза). Често проблемът се усилва до степента на заплаха (здраве, спокойствие, безопасност и др.) При такава реклама ядрото, основният компонент на текста, видеоклипа, радиоклипа може да бъде: самият проблем, (мръсни водопроводи, оцветени килими), начин за решаване на проблема (хапчета за преглъщане при болки в главата), показващи ефекта (беше - беше: набръчкана и гладка кожа).
