Брутната печалба е всички парични потоци към предприемач, предприятие или организация. Нетният доход е разликата между брутната печалба и разходите. И единият, и другият показател се изчисляват за определен период от време - за месец, за тримесечие, за година. За да увеличите нетната печалба, е необходимо да увеличите брутната или да намалите разходите.
Инструкции
Етап 1
В производствено предприятие по правило се избира една от стратегиите - или увеличаване на печалбата, или намаляване на разходите. Всяка от стратегиите изисква определени инвестиции на разходи за труд, капиталови инвестиции и време, така че не всяко предприятие може да върви в две посоки едновременно. Избира се каквото е по-просто и по-евтино. Обикновено самото производствено предприятие не участва в продажбите, а предава стоките на купувачи на едро. Изграждането на мрежа от собствени магазини, наемането и обучението на търговски персонал не е изгодно за предприятието - никакъв търговски марж няма да оправдае разходите, направени за продажбата на единичен продукт, произведен от завода. Увеличаването на обема на произвежданите продукти също е скъпо - необходимо е закупуване на допълнително оборудване, изграждане на нови цехове и т.н. Затова най-често производствените организации следват пътя на намаляване на разходите. Те модернизират оборудването, намаляват персонала, непроизводствените разходи, сметките за комунални услуги, търсят по-евтини суровини и компоненти и оптимизират данъчното облагане. В най-крайния случай заплатите на работниците се намаляват.
Стъпка 2
В търговско предприятие спестяването на разходи често се превръща в намаляване на качеството на продаваните стоки. Затова в търговията те често следват пътя на увеличаване на продажбите - те привличат купувачи, стимулират ги да купуват повече стоки. С цел привличане на купувачи се организират голямо разнообразие от промоции - отстъпки за определени дни или часове, отстъпки за редовни клиенти (със специални карти) или определена категория купувачи, дегустации и промоции на нови продукти, намаления на цените за определени продукти, подаръци за тези, които са закупили стоки за определена сума. Те пускат реклами по радиото и телевизията, във вестници и списания, разпространяват или разпространяват отпечатани листовки в пощенските кутии и харчат пари за външна реклама. Поставянето на стоки на рафтовете също оказва влияние върху продажбите - на най-видни места по-скъпите стоки се показват на горните рафтове. До касата има рафтове с парчета стоки - дъвки, шоколадови блокчета, батерии, бръсначи за бръснене и др.
Стъпка 3
Кафенета и ресторанти също използват различни техники за привличане на нови клиенти. Предлагаме оригинални ястия или ястия от тяхната кухня от различни страни, различни видове алкохол, кафе и сладкиши. Обзавеждането на залата и марковите дрехи на сервитьорите се сменят от време на време. В някои ресторанти редовно се провежда седмица на специалитетите. Например индийски. Залата е декорирана в индийски стил, сервитьорите се обличат в национални индийски дрехи, рекламата се дава предварително. Други заведения са проектирани в уникален, неподражаем стил и се фокусират върху определена категория клиенти. Например спортни барове, семейни кафенета с детски стаи и аниматори, исторически кафенета, посветени на ежедневието в СССР, направени в американски стил от 60-те години или в стила на каубойските салони.
