В Русия има много банки, между които има жестока конкуренция за клиенти - както юридически, така и физически лица. За да спечелят тази битка, финансовите институции трябва да използват различни маркетингови методи. Включително за увеличаване на общата печалба.
Инструкции
Етап 1
Решете към какъв тип клиенти ще бъде насочена вашата банка. В зависимост от това разработете програми за заеми и депозити. важно е вашата финансова институция да има предложение, което е уникално на пазара и интересно за целевата аудитория. Това могат да бъдат кредитни карти, създадени с помощта на някои други големи фирми. Пример за такъв маркетинг беше сътрудничеството на редица банки с авиокомпаниите, които при покупка с карти натрупват бонуси на клиенти, които подлежат на по-нататъшен обмен за самолетни билети.
Стъпка 2
Помислете за политика за намиране на банкови офиси. Много банки, работещи с физически лица, се стремят да намерят местата си за продажба в търговските центрове. Трябва обаче да се има предвид, че по този начин е желателно да се привличат хора за получаване на малки стокови заеми. С разпределението на парични заеми в такива офиси могат да възникнат проблеми с наличието на голям брой неподходяща клиентела за банката, които не са настроени сериозно да изплащат заема.
Стъпка 3
Направете проучване на пазара. По този начин можете да разберете какви продукти и услуги липсват във вашия район. Не се фокусирайте само върху заеми и депозити. Все по-обещаваща посока за банкиране е управлението на индивидуални инвестиции. Например банка може да започне да предоставя достъп до борси за търговия с акции.
Стъпка 4
Създайте и проведете интересна и запомняща се рекламна кампания. В същото време се опитайте по някакъв начин да разграничите банката си от общата маса. Например тенденцията към края на 2000-те да рекламира банкови услуги чрез асоциации с хранителни продукти вече не може да привлече същото внимание на аудиторията, както преди.
