Маркетингът без разходи е мечтата на всеки предприемач, но не всички компании го прилагат в работата си: той изисква нестандартно мислене, креативност и способност да виждат възможности там, където другите не ги виждат. В тази статия предоставям примери за нискобюджетен маркетинг от световно известни компании, които са оценили тази стратегия.
Ако си представим всеки бизнес като сграда, тогава неговата основа ще бъде комбинация от материални ресурси, персонал и клиентела, която от време на време става все по-взискателна. Без привличане на нови клиенти и висококачествена работа с тях, рано или късно дори и най-успешният бизнес ще тръгне надолу, тъй като печалбата ще бъде минимална. Маркетолозите разработват все нови стратегии, които позволяват на големите компании да правят малки инвестиции в реклама и промоция на своите продукти.
Цената на тези стратегии обаче се превръща в астрономическа цифра, която е непосилна за фирмите, които тепърва започват собствен бизнес. Поради това хората започват да търсят начини за привличане на клиенти, които се основават на минимален бюджет. Познаването на марката може да се счита за бонус към нискобюджетна маркетингова стратегия, което от своя страна също е примамлив фактор.
Настоящата пазарна ситуация е такава, че конкуренцията в различни области на производство, услуги и продажби се увеличава всеки ден. Това се случва по няколко причини:
1. Производителите / магазините / доставчиците на услуги добавят свой собствен малък вкус към продукта, мислейки, че купувачът ще има нужда от него.
2. Появяват се нови стратегии за закупуване на стоки с по-ниска цена на покупка.
3. Търсенето създава предлагане.
Въпреки това, и трите причини (всъщност има повече от тях) не отчитат факта, че клиент, след като веднъж е използвал услуга или е закупил продукт, просто няма да има нужда от нея: в крайна сметка има страхотни много компании се фокусираха върху „еднократния клиент“. И като следствие има проблем с недостига на купувачи. Намирайки се в началната точка на развитие, предприемачите мислят върху въпроса: как да развият своя бизнес и да му дадат тласък в света на постоянната печалба? Отговорът е прост: привличане на нови клиенти.
Рекламата е основният фактор за привличане на нови клиенти. Но, за съжаление, малко фирми предоставят тази разходна позиция и ако тя съществува, бюджетът е незначителен. Парите за реклама най-често влизат в графите разходи за суровини, персонал, разходи и т.н. Начинаещите бизнесмени не се замислят върху факта, че в ерата на информационните технологии, освен добре познатата от уста на уста, солидна компания се нуждае от добре популяризиран уебсайт, реклама по телевизията, партньорски програми, реклама по радиото и по Интернетът. Всичко това струва много пари, тъй като се нуждае от постоянство и повсеместност.
При криза въпросът за клиентелата е особено важен, тъй като хората не са склонни да харчат пари за каквото и да било, особено за стоки и услуги, които са доста скъпи. Но как да привлечем вниманието на купувача, ако бюджетът е минимален и не е предвиден предварително?
Изход има: нискобюджетен маркетинг.
Нискобюджетният маркетинг е маркетингова стратегия, насочена към увеличаване на потока от потенциални купувачи чрез привличане на минимални средства.
Защо бизнесмените се обръщат към нискобюджетен маркетинг?
Причините са много, но трите основни са:
1. Размерът на рекламните разходи се е изчерпал или изобщо не е деклариран;
2. Форсмажорна ситуация, която ви принуждава да предприемете спешни мерки (това е особено свързано със загуба или падаща печалба);
3. Искате повече за по-малко.
Третата точка е желанието на всеки бизнесмен. Големите компании вярват, че инвестирайки голяма сума в реклама веднъж и след като са получили универсална формула за привличане на клиенти, те винаги ще бъдат разпознаваеми и търсени от купувача на пазара.
Сега не е необходимо да инвестирате много пари в стратегии за закупуване, тъй като почти всички от тях са проучени и представени като примери в бизнес литературата, обучения и експертни майсторски класове.
Кой се възползва от нискобюджетния маркетинг?
Това е най-често срещаният въпрос, който повечето бизнесмени задават. Има три вида бизнес: малък, среден и голям.
Несъмнено за малък бизнес този тип маркетинг е чудесна възможност да се изявите с минимална инвестиция. Разходите за реклама се намаляват значително няколко пъти, а ефективността се увеличава.
За средния бизнес нискобюджетният маркетинг е основната стратегия за развитие и популяризиране на продукт или услуга. Цената на този тип реклама е пропорционална на значителния ръст на клиентелата и признанието.
За голям бизнес подобна маркетингова стратегия ще бъде помощник, който ще помогне да привлече вниманието. Това също ще бъде чудесен ход по отношение на онези клиенти, които не могат да бъдат убедени от обикновената реклама.
Кой използва нискобюджетен маркетинг?
Тази стратегия привлече вниманието на абсолютно всички съвременни компании. И все пак, кой не се интересува да получава повече и да плаща по-малко? След това ще разгледаме популярните компании и ще дадем примери за стратегиите, които те използват.
1. Бартер. Тази стратегия се състои в сътрудничеството на две особено големи компании, което се основава на обмена и добавянето на линията на стоки и услуги. Тази стратегия за развитие се използва от много местни компании, една от тях е Rosinter.
2. Реклама на врата. Същността на тази техника е проста - компанията произвежда печатни материали и ги окачва на дръжките на вратите в региона, където се намира компанията / фирмата / бизнеса. Този тип нискобюджетен маркетинг е най-търсен в нишата на малкия бизнес, като кафене, което доставя храна до дома ви. Сега този тип стратегия се използва от известната верига ресторанти ILPatio.
3. Безплатно разпространение на SMS. Това е вид комуникация между продавач и потенциален клиент, която се осъществява от верижни и не верижни магазини за дрехи. Примерите включват добре известни търговци на дребно като Letoile, магазини за дрехи O'STIN и др.
4. Нанасяне върху външни обекти. Тук разходите са ограничени само от боя и шаблон. В условията на един или няколко града такава реклама ще бъде много ефективна. Що се отнася до популярния потребител на подобна маркетингова стратегия, ето примерът на Nike, който оставя добре познатото си лого и думата Run on пейките във всички паркове по света. В допълнение към осведомеността за марката, можете да видите и мотивацията, която насърчава хората да предприемат действия. В Русия, на пешеходния зебра, можете да видите реклама на почистващия агент Mr. Propper.
5. Стикери. Тази стратегия е популярна както за големия, така и за малкия бизнес. Влизайки в магазин, особено в огромен търговски център, виждаме табели на пода, където името на магазина присъства най-често. Магазините на Auchan използват тази стратегия за привличане на клиенти.
6. Визитки. Този маркетингов трик, както мнозина биха си помислили, се отнася до печатни продукти, но не. Съвременните дизайнери са измислили визитки, които са направени от различни материали, като PVC. На такава визитка може да се напише телефонен номер, уебсайт, как да отида и работно време, но може да се изпълни в съответствие със спецификацията на мястото. Например, компанията FLOW прави вид реклама поради гъвкавия материал, подобен на йога постелка.
Нискобюджетната реклама допринася не само за увеличаване на клиентите, но и за повишаване на осведомеността за марката, както и за насърчаване на действия, което значително влияе върху входящия клиентски поток и увеличаване на печалбите. Основното в нискобюджетната реклама е да заинтересувате купувача и да го стимулирате към действие.
В моята практика за бизнес консултиране именно рекламата с нисък бюджет е с най-висока конверсия. Можете да постигнете същите резултати!
