Подходяща цена може да бъде ниска или висока за същия продукт. За да не се заблуди, човек трябва да се ръководи не само от цените на конкурентите, но и от текущите задачи на бизнеса.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте какво място заема продуктът в общата схема за реализиране на печалба. Ако наблюдавате търговията на дребно, ще забележите, че продуктите попадат в три категории: обикновени, куки и експонати. Обикновените стоки / услуги носят на собственика основната печалба. Тук трябва да се съсредоточите върху конкурентите си. Куките са предназначени да привличат клиенти в магазин или фирмен офис. Изложените предмети служат като разсейване.
Стъпка 2
Осигурете ниски цени за куки. Тези продукти може изобщо да не са печеливши. Важно е да закачите потенциален клиент, така че да свикне да ходи до определен магазин. Като пример, помислете за супермаркети, които налагат ниски цени за бързо движещи се стоки и по пътя печелят пари от всичко останало.
Стъпка 3
Поставете възможно най-висока, дори неадекватна цена за изложения артикул. Може би никой никога няма да купи такъв продукт. Но до него другите стоки / услуги не изглеждат толкова скъпи. Естествено, високата цена трябва да бъде оправдана с нещо. Качеството, красотата, стилът на такъв продукт трябва да бъдат специално подбрани. Магазинът трябва да има „музеен кът“, където желаещите могат да се взират в суперскъп офертата.
Стъпка 4
Правете редовна надценка на стоките, от които планирате да имате основен доход. Ако продуктът се продава навсякъде и клиентите знаят цените много добре, можете да насочите вашите конкуренти. Ако в асортиментната линия рядко се купуват артикули, точната цена за тях може да е по-висока от обичайната.
Стъпка 5
Тествайте праговете на цените. Въз основа на личен опит и поради някои психологически причини, купувачите могат да счетат определена цена за приемлива и да не мислят за размера на изразходваните пари. Ако цифрата е малко по-висока, клиентите ще започнат да анализират и да се съмняват. Опитайте се да поставите различни числа: 99, 100, 104 и т.н. Променяйте цените, измервайте резултатите, правете заключения относно коректността въз основа на реакцията на пазара.
