В условията на пазарна конкуренция компаниите са буквално принудени да се борят за своите клиенти. Пазарната стойност на продукта е един от инструментите на тази борба; това е най-вероятната цена, на която продуктът ще бъде продаден на пазара. Успехът на търговската дейност на предприятието и съответно печалбата му зависи от разумно изчисляване на тази стойност.
Инструкции
Етап 1
В установяването на пазарната стойност участват две страни: купувачът и продавачът. Фирма, която продава продукт на пазара, се опитва да установи разходи, които биха могли да покрият всички разходи за закупуване на суровини и производство на продукти, продажбата им и освен това да донесат нетна печалба. По този начин пазарната стойност на стоката за продавача не може да бъде по-ниска от себестойността й, в противен случай компанията ще работи на загуба.
Стъпка 2
Купувачът, разбира се, също участва в формирането на пазарната стойност, тъй като той е този, който търси определен продукт. Независимо от това, съотношението на търсенето и предлагането в този случай е един от решаващите фактори. Потребителят на продукта има представа за текущите пазарни цени за подобен продукт от други производители и взема решение за покупка въз основа на собствените си финансови възможности, нужди и, разбира се, качеството на продукта.
Стъпка 3
Интересите на производителя и потребителя ще бъдат удовлетворени, ако пазарната стойност на продукта надвишава неговата себестойност на размера на интелектуалния капитал на производителя, вложен в продукта. Положението на равновесие на интересите на продавача и купувача се нарича пазарно равновесие. Печалбата на предприятието ще бъде допълнителна надценка върху продукта, която се определя в зависимост от размера на очаквания доход на единица продукт.
Стъпка 4
Цената на стоките покрива всички разходи на предприятието за нейното производство и включва разходите за закупуване на суровини и оборудване, разходи за труд и реклама. Тази концепция е широко използвана в икономическата теория. Интелектуалният капитал на производителя се определя въз основа на анализа на производствения процес, от разработването на идея до нейното внедряване в материална производствена единица.
Стъпка 5
Разработването на идея е творчески компонент и се извършва от служители на няколко отдела, включително маркетинговия отдел, който тясно взаимодейства с потребителите чрез пазарни проучвания и проучвания. След това, въз основа на окончателната идея, се разработва техническо решение, евентуално създаване на изключителен промишлен дизайн, който изисква патент.
Стъпка 6
Въз основа на резултатите от тестовете на прототипите се уточняват подробностите за бъдещата производствена единица, външният вид и се извършва преразглеждане. Тогава започва масовото производство на продукта.
Стъпка 7
По правило интелектуалният капитал е вграден в цената на уникален продукт, който няма аналози на пазара. В този случай компанията има право да определя собствена цена, тъй като конкуренцията е близо до нула. Ако продуктът не е уникален, трябва разумно да подходите към формирането на маржа, от него зависи бъдещата печалба.
Стъпка 8
Има три метода за изчисляване на пазарната стойност на продукта: себестойност, пазарен (сравнителен) и печеливш. Разходният метод се основава на принципа "производствени разходи плюс печалба". Цените на стоките, определени по този метод, са получили обозначението на цените с фокус върху разходите.
Стъпка 9
Сравнителният метод включва търсене на пазара на продукти от други производители, които са подобни на предложения продукт. Сравнението на цените се извършва, но този метод е подходящ само ако служителите на компанията имат достъп до информация за цените на търговските сделки на други производители.
Стъпка 10
Методът на доходите включва прогнозиране на очаквания доход и включването им във формирането на пазарната стойност на продуктите. Предимството на този метод е, че той е насочен повече към реализиране на нетна печалба, докато приложението му е тясно свързано с другите два метода.
