Формирането на цената на дребно е важен етап от предприемаческата дейност. На компетентните цени се основава рентабилността на търговското предприятие. За определяне на цената на дребно на даден продукт е препоръчително да се използват няколко метода, които се допълват взаимно.
Необходимо е
- - анализ на цените на конкурентите;
- - отчитане на разходите.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте цената на дребно за подобни продукти във вашата категория. Сравнете внимателно продуктите на пазара. Едно и също име може да се различава значително при по-внимателно проучване, което, разбира се, ще повлияе на крайната цена. Помислете и за осведомеността за марката: Високо рекламираните продукти обикновено са много по-високи от по-рядко срещаните продукти.
Стъпка 2
Формирайте цената въз основа на променливите и постоянните разходи за продажба на продукта. Определете какви разходи се правят за единица продукция. В този случай вземете предвид не само преките разходи за доставка, съхранение и продажба. Не забравяйте за фиксираните разходи като данъци, електричество, ведомост и др. Цената на дребно на продукта трябва да покрива всички тези разходи и все пак да осигурява определено ниво на рентабилност.
Стъпка 3
Когато става въпрос за рядък или изключителен продукт, определянето на цените на дребно зависи повече от вашата предприемаческа интуиция. Например надценка за екзотични плодове или ръчно изработени дизайнерски бижута може да бъде 800-1000%. В същото време повечето купувачи вероятно са наясно, че цената на закупения продукт може да бъде с порядък по-ниска. Ето защо мнозина лесно ще платят 10 долара за манго, знаейки, че във всяка южноазиатска държава този плод може да се купи за 1 долар.
Стъпка 4
Когато цените на нов продукт, използвайте скимиращата стратегия. Прогресивен модел на мобилен телефон, иновативен крем, най-новата дизайнерска колекция - продукти от подобни категории винаги струват повече на етапа на пускане на пазара. Обмислете този факт, за да можете постепенно да намалите цената, когато се появят много подобни продукти.
Стъпка 5
Формирайте цената на дребно, като вземете предвид последващите отстъпки. Тази техника има и психологическо въздействие върху купувача. Поставете предварително цена, за която се знае, че е висока. И след няколко седмици, направете продажба, като същевременно останете в границите на печалбата. В същото време значително намаление на цените ще привлече клиенти и ще увеличи продажбите.
