Понякога за успешната продажба на стоки и услуги се изисква тяхното допълнително популяризиране. За популяризиране на продукт може да се използва ценова политика, а именно намаляване на цената на продукта и насърчаване на отстъпки. Когато решавате да намалите цените за определен продукт, възниква въпросът, как да извършите намалението с максимален ефект и минимални загуби?
Инструкции
Етап 1
Първоначално цените на стоките се определят въз основа на основните цени на производителя. Получената първоначална цена обаче варира в бъдеще, като се вземат предвид много фактори, като пазара на продажбите, прогнозната клиентска база и други.
Стъпка 2
При продажба на продукт, цената му може да бъде намалена по различни методи, в зависимост от нуждите на продавача.
Стъпка 3
Най-често срещаните са отстъпки на едро и сезонни отстъпки за продукти. Отстъпките на едро позволяват, с леко намаляване на цените, да се продават значително по-големи обеми стоки, а сезонните отстъпки дават възможност за активна продажба на сезонни стоки през извън сезона.
Стъпка 4
Отделно има смисъл да се спрем на стимулиращо намаляване на цените, предназначено да засили растежа на продажбите на определен продукт във възможно най-кратки срокове. Същността на този принцип за намаляване на цените се крие в краткосрочно, но много значително намаляване на цената на определен продукт или група стоки. Понякога цената може да бъде намалена дори под нивото на себестойността. При използването на този принцип обаче е важно да не забравяме за ключовите фактори, без които използването на стимулиращи намаления на цените няма да доведе до необходимия резултат.
Стъпка 5
Ключовата задача при намаляването на цената на даден продукт е да стимулира общия ръст на продажбите, а не просто да продаде продукта, за който цената е намалена. Следователно е необходимо, първо, правилно да поставите стоки с отстъпка, така че при закупуването им, клиентът допълнително да закупи стоки на пълни разходи, и второ, е необходимо да се гарантира, че клиентите са информирани правилно за съществуващото намаление на цената за стоките, тъй като в противен случай те ще могат да се възползват от офертата.недостатъчен брой клиенти и това няма да доведе до очакваните резултати.
