Преди да започнете масово производство на продукт или услуга, трябва да проучите потребителското търсене. Има няколко метода за определяне на уместността на даден продукт преди пускането му на потребителския пазар.
Инструкции
Етап 1
Извършете първоначално тестване на продукта. За целта разпространете прототипи на своите дилъри, потенциални клиенти или вземете участие в специализирано изложение. Обобщете получените данни, анализирайте всички плюсове и минуси, това ще бъде полезно за по-нататъшно усъвършенстване на продукта преди започване на производството.
Стъпка 2
Ако вашият продукт е предназначен за масово потребление, проведете проучвания на клиентите. За целта използвайте въпросници, които се разпространяват на места, където е възможно този вид стоки. Въпросите трябва да бъдат съставени по такъв начин, че в отговорите да е възможно да се разбере как купувачът би искал да види този продукт, какви функции трябва да има продуктът и колко трябва да струва. Колкото повече нужди на клиентите във връзка с даден продукт откриете, толкова повече възможности ще имате, за да произведете висококачествен и силно консумиран продукт.
Стъпка 3
Анализирайте потребителския пазар. За целта проучете подобни продукти от конкуренти и след това ги сравнете с данни за търсенето на вашия продукт. Това ще ви даде нови идеи за подобряване на вашия продукт и ще ви помогне да научите за общата тенденция на развитие на този продуктов пазар. Освен това ще избегнете повтарянето на съществуващи и въплътени идеи.
Стъпка 4
Определете целевия си пазар. Той трябва да бъде възможно най-специализиран, тоест когато анализирате възможното търсене на вашия продукт, трябва да се фокусирате върху конкретна аудитория. Например няма смисъл да проучвате търсенето на вашия продукт от категорията на резервни части за автомобили в хранителни магазини и др. За да разберете ситуацията „отвътре“, поставете се на мястото на купувача и погледнете на вашия продукт през неговите очи. Какво е привлекателно за него, какво е принципно ново и дали има оптимално съотношение цена-качество.
