Въпросът "Как да увеличим продажбите?" не измъчва само тези, които или са били на пазара за дълго време, или са донесли на пазара уникален и необходим за всеки продукт Всеки продукт, представен на пазара, ще трябва да предприеме мерки за увеличаване на темповете на продажби. Но понякога продажбите трябва да се увеличат възможно най-скоро, за да изпреварят конкурентите или да завладеят пазара. Тук е необходим ясен план за действие.
Необходимо е
- - Собствен продукт;
- - уникално предложение за продажба;
- - добре обмислена стратегия за промоция.
Инструкции
Етап 1
Фокусирайте се върху конкретна пазарна ниша, когато рекламирате. Разбира се, повечето потребители са потенциални клиенти за вашата услуга или продукт. Но вашият маркетингов успех може да бъде увеличен и дори при минимални разходи, ако изберете правилната целева аудитория, която наистина се нуждае от това, което предлагате. Определете ясно вашата пазарна ниша, създайте рекламни материали специално за целевата аудитория. По-късно можете да умножите резултата, ако идентифицирате други пазарни ниши, които по един или друг начин могат да се припокриват с вашите.
Стъпка 2
Създайте свое собствено уникално предложение за продажба (USP). Това е условие или друга убедителна причина, която казва на потребителите да купят вашия продукт, а не продукт на конкурента. Ще можете да привлечете максимален брой клиенти за кратко време, ако им предложите такива предимства, които те няма да получат от подобни участници на пазара. Превърнете вашия USP в едно от най-добрите предимства на продукта и винаги го включвайте в рекламните си кампании.
Стъпка 3
Елиминирайте или ограничете всички рискове. Основната причина хората да не купуват това, от което се нуждаят, е защото се страхуват да получат нещо друго вместо това, което очакват, и в резултат на това да загубят пари. Вашата отговорност е да премахнете този риск и да дадете уверение на клиента, че той ще бъде доволен от покупката. Например, ако продавате продукт, тогава гарантирайте връщане на парите в случай на дефект или недоволство на клиента. Ако предоставяте услуги, обещайте да продължите да работите, докато не се постигне обещаният резултат.
Стъпка 4
Предложете на клиента допълнителни бонуси и услуги. Това е един от най-лесните начини да получите благоприятни отзиви и да увеличите доволни клиенти. Това е по-лесно от намирането на нови клиенти, но новите клиенти никога няма да дойдат при вас, за да купуват, докато не се убедят, че старите са доволни. Непрекъснато разработвайте и предлагайте нови бонуси, услуги, отстъпки, които се отнасят за това, което предлагате на клиентите.
