Всяко предприятие има конкретна цел - производството и маркетинга на своите продукти. Продажбата на стоки предполага задълбочено познаване на пазара, на който производителят навлиза. Цената не трябва да плаши купувача и да бъде поразително различна от конкурентите от същия тип и еквивалентни по качество. В същото време цената трябва да припокрива производствените разходи с размера на планираната печалба, поради което ценообразуването е най-важната част от икономическото планиране.
Инструкции
Етап 1
Цената на даден продукт има определен диапазон, в рамките на който производителят може да извърши ценовите си „маневри“. Долната граница на цената се определя от цената на стоките, горната граница е ефективното търсене. По този начин установяването на дъмпингова цена ще доведе до загуби, а определянето на надценена ще доведе до проблеми с продажбата на стоки. Важно е да изберете най-добрия вариант.
Стъпка 2
Като започнете да изчислявате цената за конкретен продукт, трябва да преминете през няколко стъпки:
- поставете цели и задачи за ценообразуване;
- проучете търсенето на вашия продукт на пазара;
- оценка на производствените разходи;
- анализира цените и качеството на продуктите на конкурентите;
- изберете метод на ценообразуване;
- изчислете първоначалната цена на продукта;
- вземете предвид всички допълнителни фактори за коригиране на цената;
- определя крайната цена на продукта.
Стъпка 3
От трите основни метода за ценообразуване изберете този, който ви подхожда най-добре: 1. скъпо (базира се на всички ваши разходи за производство и продажба на продукти);
2. фокусиран върху потенциалния потребител;
3. Ориентиран към конкуренцията.
Стъпка 4
Ако предпочитате метода на основните разходи, първо изчислете общите производствени разходи (това е сумата от променливи и постоянни разходи) и добавете очакваната печалба към тях. Получената сума (паричният еквивалент на очаквания доход от продажби) се разделя на броя единици продукция.
Стъпка 5
Когато определяте ориентирана към потребителя цена, основният критерий за вас ще бъде адекватна оценка на всички полезни свойства на вашия продукт. Трябва да приемете възможно най-точно, че ползите от използването на тези полезни свойства от потенциалните потребители ще се превърнат в устойчив мотив за тях да закупят продукта на определената от вас цена.
Стъпка 6
Ако при формирането на цена за даден продукт се ръководите от цената на конкурентите, обърнете основното внимание на качеството на техния аналогов продукт. Ако е подобен на вашия и не го надвишава, цената се определя на преобладаващото ниво.
Стъпка 7
Много специфични показатели могат да служат като критерии за оценка при сравняване на даден продукт. Например такива:
- функционалност на продукта, съответствието му с най-новите технически постижения на науката, нуждите на клиентите, модните тенденции и др.;
- надеждност;
- ефективност (икономично потребление при използване на стоките от материали, енергия и други ресурси);
- ергономичност (удобство и лекота на използване);
- естетически качества на продукта;
- екологични показатели;
- безопасност;
- патентна чистота и защита;
- спазване на стандартите, унификация;
- технологичност на ремонта;
- транспортабилност;
- възможността за повторна употреба и методи за обезвреждане;
- следпродажбено обслужване и др.
