За да спечелите търг, е важно не само да направите страхотни продукти или да осигурите безупречно обслужване, но и да сте в крак с новините в професионалната сфера на вашата компания. Това ще ви помогне да сте наясно къде и кога ще се проведе търгът, както и как най-добре да модифицирате дейността, така че да отговаря на всички съвременни изисквания.
Инструкции
Етап 1
За да сте в крак с новите продукти в професионалната индустрия, в която работи вашата компания, посетете годишните салони и изложения, където са представени всички иновации. Под прикритието на клиент общувате с представители на организациите, участващи в събитието. Помолете ги да разкажат подробно какво прави тяхната компания, какви технологии използва. По този начин ще можете да преориентирате посоката на дейност на собствената си компания навреме, за да не бъдете зад борда на следващия търг.
Стъпка 2
Участвайте в специализирани изложби, като наемете площ там и изградите щанд. Това ще ви помогне да привлечете нови клиенти и да запасите контактите на тези, които възнамеряват да проведат търг. За да заинтересувате потенциални партньори, донесете на събитието всички мостри от продуктите, които произвеждате, и подгответе портфолио за всички видове услуги. Освен това изпращайте най-добре представящите се продавачи на шоуто. Те знаят как да водят разговор по такъв начин, че да заинтересуват събеседника да закупи пакет от услуги от вашата компания.
Стъпка 3
Въз основа на събраните данни направете списък на компаниите, които се очаква да проведат търга. Пред всеки посочете контактите и какво точно би могло да представлява интерес за тях като клиенти. Подгответе кратко портфолио, което е различно за всяка организация. Контакт персонифициран. По-добре, ако можете да се свържете с телефона и имейл адреса на генералния или търговския директор, както и на служителя, пряко отговорен за търга. Изпратете им изготвената презентация. Ако потенциалните партньори се запознаят предварително с дейностите на вашата компания, шансът да спечелите търга ще бъде по-голям.
Стъпка 4
Следете компаниите, които провеждат търга, като използвате сайта https://www.tenderer.ru. Веднага щом видите, че някаква компания търси изпълнител, изпратете им общо портфолио и се обадете на посочените номера. Уговорете среща, за да обсъдите условията за бъдещо сътрудничество. Обещайте отстъпки за големи обеми работа, както и за дългосрочен договор. Това ще ви помогне да бъдете сред компаниите, спечелили търга.
