Преди да започнете нов проект, трябва да изготвите бизнес план. Този документ е основен за инвеститора. Основните задачи, които бизнес планът показва, са частта от разходите и печалбата от инвестиции през периода на оборота на паричните инвестиции. За да създадете бизнес план, трябва да проведете маркетингови проучвания от началната точка на проекта до неговото завършване.
Какво е маркетинг и за какво е той
Ако дефинираме понятието „маркетинг“с две думи - това е събирането и анализа на информация по дадена тема.
Понятията "маркетинг" и "маркетингови изследвания" в икономиката означават събиране на информация за пазара на стоки и услуги, крайни потребители и тяхното поведение, конкуренти и техните действия, проучване на потенциални доставчици на материали и продукти, необходими за производствено предприятие.
При създаването на бизнес план маркетинговите проучвания са особено важни, тъй като изпълнението на нов проект е преди всичко инвестиция на пари, които в определен период от време трябва да донесат дивиденти.
Изземването на определен сектор от пазара на оборота води до намаляване на показателите за печалба от конкуренти, които просто няма да се откажат от потенциалните си крайни потребители. Самият нов бизнес проект предполага привличане на нови клиенти. В тази връзка маркетинговите проучвания трябва да покажат кой потребителски сектор може да бъде привлечен от пускането на нови продукти.
Също така бизнес планът отразява проучването на доставчиците на суровини и материали, необходими за нов проект, цената на тези суровини.
Цели на маркетинговите изследвания и тяхното значение
При извършване на маркетингови проучвания за нов бизнес проект е необходимо да се вземат предвид възникналите въпроси: какви решения ще бъдат най-ефективни при управлението на проекти; какви нужди предпочита купувачът на първо място; какви са пазарните перспективи за новата бизнес идея; какъв вид търговска политика ще бъде най-приемлив за нов продукт на пазара; какви методи трябва да се прилагат, за да се увеличи ефективното популяризиране на проекта.
След анализ на силните и слабите страни на проекта се взема управленско решение по отношение на конкурентите и се определят рационални мерки за противодействие.
Събирането на маркетингова информация е от решаващо значение за създаването на бизнес план, тъй като пазарните показатели за продуктите непрекъснато се променят. Анализът на информацията ще помогне да се предвиди в кой период е най-изгодно да се представи нов продукт на пазара. Анализът на пазарните сектори в други региони ще позволи на новия продукт да заеме определен сегмент в отдалечения пазар. Маркетинговият анализ също помага да се предскаже поведението на клиентите в регионалните пазарни сегменти.
Едва след провеждането на маркетингови изследователски комплекс може да се изготви ефективен бизнес план за нов проект.
