Хората свикват да пазаруват онлайн, което намалява продажбите в магазините за тухли. За да увеличите продажбите, можете да привлечете купувачи с услуги, които не могат да бъдат получени чрез виртуално пазаруване. Друг начин е предоставянето на услуга, благодарение на която предимствата на поръчките чрез уебсайтове или каталози се заличават.
Инструкции
Етап 1
Доведете нови хора в магазина. За целта използвайте един или повече продукти като ценова стръв за ограничен период от време. Допълнителни маркетингови усилия трябва да бъдат насочени към популяризиране на предложението за стойност. Могат да се използват флаери, брошури и други методи, взети назаем от други магазини. Важно е да обучите персонала, така че той да предлага свързани продукти или услуги заедно с евтин продукт. Чрез привличане на хора от различни райони всяка седмица промоциите ще изглеждат свежи, неумолими. Допълнителният поток от клиенти ще доведе до увеличаване на продажбите.
Стъпка 2
Дайте основание на хората да пазаруват повече. Психологическите бариери възникват преди определени ценови прагове. Хората са склонни да харчат някаква сума пари, която смятат за приемлива. За да увеличите средната покупка, се нуждаете от основателни причини, обосновки. Измислете ги за купувача и просто обяснете чрез търговски консултанти. Това правят парфюмерийните магазини: ако клиент спечели 2700 рубли на касата, веднага му се предлага да купи нещо друго, за да прекрачи прага от 3000. За допълнителен избор те предоставят специална отстъпка или други интересни условия. Като постигнете увеличение на средната си покупка, ще получите увеличение на продажбите, дори ако предоставите отстъпки за допълнително закупения артикул.
Стъпка 3
Напомнете на купувачите за повторни посещения. Колкото по-често се появяват в магазина, толкова по-вероятно е да повтарят покупките. За да си създадете навик да посещавате магазина, можете да измислите нещо необичайно. Някои магазини имат добре оборудвани безплатни детски площадки наблизо. Майките с деца идват на разходка и в същото време купуват играчки, книги и сладкиши. Помислете как да симулирате тази техника за целевата аудитория на вашия магазин. Ако е възможно да се организира движението на необходимите хора наблизо, новите продажби са гарантирани.
Стъпка 4
Въведете допълнителни услуги. Отделите за подаръци предлагат на клиентите безплатни красиви опаковки, печелещи пари от декоративни материали. По аналогия можете да въведете безплатни услуги, които осигуряват допълнителен доход от свързани продажби.
Стъпка 5
Направете контраст на цените. Поставете нещо толкова скъпо в магазина, че едва ли някой ще го купи. Хората ще изглеждат и възприемат редовните цени като евтини на фона на такъв продукт. Това ще помогне на посетителите на магазините да вземат решения за покупка по-бързо, което също ще доведе до увеличен обем, тъй като хората няма да си тръгнат с празни ръце.
